「海外に出たことによって、成功した」って話でしたよね。

はい、そうです。

実は、東南アジアに進出した中小企業さん、他にも知ってるんですけど。

はい。

正直いって、成功してる会社をあまり見たことがなくて。

そうなんですか？

だって、海外行っただけで、そんなに儲かるんだったら「みんな行くだろ」って話ですよ。

どうしてなんでしょうね。

その秘密を突き止めたいです。そもそも海外進出しようと考えたのは、どんなきっかけだったんですか？

中国で「手伝ってくれ」って話が12年前にあったんです。

じゃあ、たまたま、そういう話になったと？

そうです。それで「ロイヤリティーはいらないんで、データセンターを作らせてほしい」とお願いしました。

データセンター？

はい。木型作る時にはデータを書く必要があります。その作業を中国の方にやっていただこうと考えたんです。

中国で木型を作るということですか？

いえ、木型を作るのは日本にいる職人。データだけ中国で作ってもらって、日本に送ってもらう。

それはコスト削減が狙いですか？

それもあるんですけど、当時、日本の現場はかなりのハードワークだったんです。人を募集しても来ないし、何とかしたかった。

で、やってみてどうだったんですか？

1年半ぐらいで、それなりに手応えがつかめるようになりました。それで「どこかに進出しよう」となり、たまたま話があったベトナムに行きました。

中国で、そのまま立ち上げる気は、なかったのですか？

なかったです。

なぜ？

日本に好感をもっている国に行きたかったから。

親日の国でやりたかったってことですか？

はい。加えて、自分も行ってみたかった国だったので。

順番でいくと、最初がベトナムで、次がタイでしたっけ？

二番目はタイですね。

で、その次がフィリピンという順番。

はい、そうです。

ベトナムでは、どういうことから始めたんですか？

木型とデータセンターの二本柱でスタートしました。

いきなり二本柱ですか？

現地で木型が売れるかどうか、やってみないと分からなかったので。

なるほど。リスクヘッジのために、二本柱体制にしたと。

はい。データセンターは実績がありましたんで。

で、木型は売れたんですか？

結果的には、すごく売れるようになりました。

そこに行き着くまでのプロセスを、教えて欲しいのですが。

今ではもう、ウチの勝ちパターンになってるんですけど。

はい。

まずは日本人がひとりで行って、日系企業を回ります。

まだその段階では、現地工場はないんですよね？

はい。データ作成まで現地でやって、木型は日本で作っていました。

なるほど。で、仕事がどんどん増えていく。

いえ、日系企業だけでは、すぐに行き尽くしてしまいます。

どうするんですか？

日本から行ったスタッフは英語もベトナム語も話せませんので、現地採用します。

採用しても言葉が通じないじゃないですか？

はい。だから日本語が話せるベトナム人を、現地採用するわけです。

日本語が話せるベトナム人は、たくさんいるんですか？

勉強している人はたくさんいます。日本企業は人気があるので採用は難しくありません。

それで、彼らにベトナム企業を回ってもらうと。

ベトナムのローカル企業だけでなく、ベトナムに進出している外資系企業も全部回ってもらいます。

なるほど。そうやって現地の仕事を増やしていくわけですね。製造はずっと日本のままですか？

この段階になってくると、現地工場の立ち上げに入って行きます。

現地工場を立ち上げて、そこで働く人は現地採用するんですか？

もちろん現地採用です。

教育はどうしたんですか？

まずは日本から職人を送って、現地で仕事をしながら教育担当もやってもらう。

大変ですね。職人さん嫌がりませんか？

期間限定ですし、日本では教える若い子もいないので、楽しんでましたね。

確かに。教える相手もいないと、張り合いないですもんね。

今は、補助金の制度を使って、日本で研修を受けてもらってます。

日本で育てているのですか？

日本で職人が技術を教え、現地のノダの工場に戻って働いてもらってます。

日本での研修期間はどのくらいですか？

１年です。

今では職人さんは、ほとんど現地には行かないんですか？

今は、ほとんど行きません。現地の子が現地の子を教えるサイクルが、出来上がってます。

今、ベトナムは営業も工場も、ほとんどベトナム人で回ってるんですか？

トップの社長だけが日本人で、韓国人の営業がひとりと、あとは全部ベトナム人です。

ベトナムだけで、年間どのぐらい利益が出るんですか？

ベトナムだけで、今期は7,000万ぐらい。

ベトナムのスタッフさんは、現地の企業さんに比べたら収入は高いんですか？

現地の日系大手と比べて、遜色ないぐらいには高いです。

現地のベトナム企業に比べたら？

もちろん現地の企業と比べたら、報酬はすごくいいです。

じゃあ、現地スタッフは、みんな喜んでますか？

はい。報酬だけじゃなく労働環境も大きいです。ローカル企業になると、プレハブ工場でエアコンもないところが、いくらでもありますから。

現地のスタッフは、労働環境が良くて、収入もいい。そして、日本の本体は現地からもたらされる利益で潤っていると。

ベトナムに進出した際にかけたお金は、もうすでに回収しました。今は年間2,500万ぐらいの配当をいただいてます。

じゃあ、その利益によって、国内で働いてる社員さんの収入も増え、ハードだった労働環境も改善されていると。

そうです。

これぞwin-winですね。