第１回「隠れたブルーオーシャン」

安田（やすだ）：　「100万分の1理論」ってご存じですか？

戸谷（とや）：　100万分の１理論？

安田：　はい。100人に1人しか出来ないことを3つ組み合わせれば、100万分の1の人材になれるという。

戸谷：　ああ、元リクルートの藤原さんの理論ですね。

安田：　1万人に1人とか100万人に1人の逸材になるのは、すごく難しい。でも100人に1人くらいなら何とかなる。

戸谷：　だから、それを組み合わせればいい、という理論ですよね？

安田：　そうです。たとえば「お笑い芸人」なのに「クイズが得意な人」みたいな。

戸谷：　足が速いお笑い芸人とかもいますよね。

安田：　はい。「美人すぎる市議さん」とか。モデルだったら普通だけど、市会議員だから「スゲー！」みたいな。それを3つ組み合わせるっていうのが大事らしいです。

戸谷：　でも３つは、なかなか難しいんじゃないですか？

安田：　そうなんですよ！１個２個は思いつくんですけど、３個となると難しい。

戸谷：　ですよね。

安田：　そこで、はたと思い当たったわけです。戸谷さんの「スケッチ」が、普通の人が確実に100分の１になれる気がして。

戸谷：　なれますね。確実に。1万分の１は難しいけど、100分の１だったら確実です。

安田：　多くのビジネスマンにとっての「隠れたブルーオーシャン」ですよ。絶対に。

戸谷：　住宅業界では、既にそうなってますからね。

安田：　ぜひ、それ以外の業界にも広げたいです。ところで戸谷さんの「スケッチ」って、習うと何が出来るようになるんですか？

戸谷：　一番みなさんが驚くのは、簡単に人を描けるようになること。模写するわけじゃなくて、人のフォルムが描けるようになる。

安田：　人ですか？

戸谷：　はい。たとえば何か四角を描いてとなりに人物を加えるだけで、シーンになるじゃないですか。

安田：　なるほど。「人が描ける」イコール「シーンを描ける」ということだと。

戸谷：　まさに、そうなんですよ！

安田：　でも人って、そんなに描くのが難しいんですか？

戸谷：　頭と体をバランスよく描く方法があるんですけど、習ってない人は、まず描けないですね。

安田：　でも習うと、描けるようになる。

戸谷：　あっという間に、描けるようになります。あとは四角を描けるようになること。

安田：　四角ですか？

戸谷：　世の中にある人工物って、ほぼ四角いものからできてるんですよ。

安田：　そうなんですか！

戸谷：　はい。だから人と四角をちゃんと描ければ、大抵のシーンは表現できるようになります。

安田：　言葉と文字に加えて、もう１つコミュニケーション・ツールが手に入ると。

戸谷：　そういうことです。私自身が実感してますけど、かなり強力なツールになります。

安田：　絵を使ったコミュニケーションを考える人って、ある程度絵心がある人とか、絵が上手な人だと思うんですよね。

戸谷：　普通は、そうでしょうね。

安田：　だけど、まったく絵心がなかったりとか、大人なのに小学生より下手な人とか、私も人のこと言えませんけど、いるじゃないですか。

戸谷：　はい、たくさんいます。

安田：　そういう人こそ、チャンスなんじゃないかと思ってまして。なぜかというと、ゼロだったスキルが急上昇するから。

戸谷：　それは間違いないですね。

安田：　元から絵を使ってコミュニケーションしてる職業って、あるじゃないですか？

戸谷：　デザイン業界とか。

安田：　はい。そこでは絵を描くスキルって、レッドオーシャンだと思うんですよ。

戸谷：　みんな描けますからね。

安田：　はい。でも描ける人がまったくいなくて、「絵なんて必要ないだろう」っていう業界や職種の人ほど、すごいオンリーワンスキルになるんじゃないかと。

戸谷：　じつは住宅業界も、まったくその通りなんですよ。

安田：　そうなんですか？その場でレイアウトを描ける人とか、結構いそうですけど。

戸谷：　私も「みんな描ける」と思ってたんですけど、誰も描けないんです。

安田：　へぇ～。

戸谷：　100人に1人も描けない。

安田：　ということは、住宅業界でも100人に1人のスキルになる？

戸谷：　はい。ただ誰もその価値に気がついていなかった。だから住宅業界に持ち込んだんです。

安田：　なるほど。

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