一言でいえばリユースショップですね。コミックやおもちゃ、楽器、古着、家具家電などを買い取って、それをお店で販売するという。

北海道・東北エリアで12店舗を運営してます。いわゆる都会には出店していないので、全国的な知名度はあまりないと思いますけれど。

仰るとおり、出店エリアについてはかなり戦略的に決めています。同じことを東京や大阪でやるつもりはありません。

そうなんです。そこで僕はいつからか「商品は脳みそで作られる」というのをめちゃくちゃ意識するようになりました。

ええ。つまり人間は必ずしもスペックや希少性や金額で買うかどうかを決めてるわけじゃない。そうじゃなくて「脳が買いたいと思ったから買う」んです。

逆に言えば、僕らは「どうやって脳に買いたいと思わせるか」を考えなければならない。僕はそこの工夫にもう命を掛けています（笑）。24時間そのことばかり考えていると言っても過言じゃない。

そうそう。他にも、光や音で演出したりね。イメージは縁日なんですよ。お祭りの日ってみんな財布の紐が緩んだりするじゃないですか（笑）。あの状態をいかに作り出すかがカギだと思いますね。

まさにその通り。みなさん、お店のオープンやサイトの立ち上げなど、「開業すること」をゴールにしがちなんですけど、だからうまくいかないんですよ。ちゃんと売れる仕組みを設計してないから失敗する。

そうです。安田さんのユニークな発想と、私の売るためのノウハウでビジネスを作り変える。ひとまずの目標は月利益100万円ですね。月商ではなく、利益が100万円。

先ほど「ちゃんと売れる仕組みを設計していないから失敗する」と言いましたが、その設計には明確な「ターゲット設定」と、そのターゲットにのみ刺さる「コンセプト」の言語化が不可欠なんですね。

例えば過去、私の知り合いが起業してジムを作ったんですが、全然お客さんが来ないと相談に来たんです。

よくある普通のパーソナルジムでした。流行っていたから作ったに過ぎない。ターゲットも曖昧だし、他との違いも言語化できていませんでした。それでは売れませんよね。

「お尻」に特化したジムにした方がいいとアドバイスしましたね。「お尻が気になる」「お尻を鍛えたい」という人にターゲットを絞り、「お尻に特化したジム」というコンセプトを作ることで、差別化を行なったわけです。

そうです。実際、お客さんはかなり増えました。そして、ここがポイントなんですが、ジムのメニュー自体はそこまで大きく変えていないんですよ。

そうなんですよ。だけどそこに気づいている人はホント少ない。

同じ考え方ですよね。まさにそういうことです。だいたい皆さん、売れないと商品自体をガラッと変えたがるけれど、その前にやるべきことがあるんですよね。

このサービスからすごいヒット商品が生まれるかもしれませんね。というか、そうするつもりでサポートさせていただきます！