⑧Marketing Drives Results With A Focus On Problems
→「問題点」にフォーカスすることで、マーケティング戦略がうまくいく

はい、一旦何のことかわかりませんね、、、笑

この後読み込むとわかるのですが、このトレンドはB2Bマーケティングの話です。
「クライアントの問題点」にフォーカスするとうまくいくが、「自社の売りたい製品やサービスの特徴」にフォーカスするとうまくいかない、という論旨構成になっています。

—原文
B2B customers have learned to ignore features/benefits. Top performing companies focus on the problems you solve, and the anticipated results you deliver.

→B2B（法人）のcustomer（顧客）は、その会社で導入しようとしている製品やサービスの機能とか利点を気にしなくなってしまった。業界のトップ企業は、業者が「解決してくれる、自社の問題点」と「予想される解決後の結果そのもの」に焦点を当てている。

—原文
When approving purchasing decisions, executives consistently ask “What problem does this solve for us?” “Why do we need it?” and “What is the likely outcome or result if we make the investment?”

→企業が製品やサービスの購買をapprove（承認）する時に、executives（経営層）は常に「その製品・サービスは自社のどの問題を解決するの？」「なぜ、それが必要なの？」「これに投資するとどんな結果が得られるの？」と問います。