そうですね、基本的には決裁権のある方とやりとりさせてもらうことが多いです。ただ大きい会社さんからの依頼だと、まずは営業担当の方から連絡がきて、そこから上の人に聞いて…みたいな場合もあります。

確かにやり取りに時間がかかるな～とは思いますが「大きい会社だし致し方ない」という認識です。

言わない言わない（笑）。私が伝えたことがどこまで社長さんに伝わっているのかなあと心配になることはありますが、その人が言っている言葉＝社長さんの言葉だと捉え、提案は全力でしますよ。でもね、そういうパターンって往々にしてうまくいかないことが多い。

そうなんですよね。以前「社長とオンラインミーティングしてもらえませんか？」って頼まれたのでそうしたら、担当者さんから聞いていた話と全然違っていたことがありまして…。社長は社長で「こういうことをやりたい」っていうビジョンがあったようなんですが、それが社員さんには全く伝わってなかったようなんです。

「これまでに話していたことと全然ちゃうやん…」と思いつつ（笑）、社長がその時に仰っていることに対してレスポンスしていく感じですね。

そういうことです。ただまぁ、そういう流れの案件がものすごくうまくいくことはないというか。

ありますあります。例えばチラシに打ち出すコンテンツの部分で、「社長さんの希望通りにしても効果が見込めないですよ」って言ったら、「じゃあ中辻さんから社長に言ってもらえませんか？」みたいなお話によくなります。

ええ、話します。そして頑張って説得を試みます（笑）。

悪循環ですよね。私もそこまでではないにしても、なかなか理解してもらえないことはあります。

「チラシにキャンペーンをつけましょう」みたいな提案には難色を示されることが多いですね。新規のお客様に商品を知ってもらったり、一度体験してもらうことに対する「広告費」だという気持ちでやってください、って伝えるんですけど。

1円も値引きやキャンペーンをつけたくないのであれば、残念ながらポスティングという手法は合っていないので他の方法を考えませんか？と伝えますかね。頂いた販促費を反響でしっかりお返しできないと思う場合は、他の策を検討するのが誠意だと思っていますし、社長さんが納得してくれない以上は、こちらも無理は言えないので。

ええ。だから私としても、こちらの意見をある程度柔軟に受け入れてくれる社長さんじゃないと、なかなかお手伝いしようがないというのが本音ですね。

残念ながらそんな必殺技はないです（笑）。とは言え、私はこれまで数々の事例を見ていて、プロの立場からアドバイスをしているので、参考になる話には、耳を傾けていただきたいなとは思いますね。