戸谷：　安田さんと同じで、みんな建築士は描けると思ってるじゃないですか。

安田：　そりゃあ、思いますよ。

戸谷：　じつは描けないんです。この先どんどん描けなくなります。

安田：　それはどうして？

戸谷：　理由は1つで、手でスケッチしてた時代には、嫌でも下手な人でも描かなきゃいけなかった。でも今はもう、描く必要がないんですよ。

安田：　それはCADとかパソコンがあるから？

戸谷：　そうです。システムも素材も山ほどあるんで。だからどんどん描けなくなる。

安田：　なるほど。

戸谷：　私も住宅業界でやるのは抵抗あったんですよ。「嫌だなぁ、俺よりうまい人いたら」みたいな。

安田：　でも実際はいなかった？

戸谷：　「この人は習う必要ないんじゃないか」って思ったのは、1,000人のうち2人ぐらいですね。

安田：　じゃあ他の業界だったら、尚のこと効果がありそうですね。

戸谷：　住宅ですら、かなりインパクトがありましたから。

安田：　たとえば採用業界の営業シーンで「こういう会社説明会をやりましょう」って、絵を描いて説明できる人っていないと思うんですよ。

戸谷：　いないでしょうね。

安田：　だから、ものすごく際だった価値になる。

戸谷：　絵を描けるって、想像する以上の効果があるんですよ。

安田：　絵とかデッサンとかスケッチって聞いただけで「あ、俺は関係ない」って思う人がいるじゃないですか。

戸谷：　そういう人ほど、際だった価値が出ると思いますね。

安田：　ですよね。人前でしゃべるのが苦手と言ったって、0点の人はいないですよ。でも、絵に関しては本当にゼロに限りなく近い人が多い。

戸谷：　そうなんです。だから圧倒的な差別化になるんですよ。

安田：　実際、絵が描けるとどういうことが起こるんですか？

戸谷：　まず信頼感が圧倒的に増えます。

安田：　信頼感ですか？

戸谷：　はい。「わざわざこのために描いてくれた」感がすごく出るんです。私のために時間をかけて、下手でも一生懸命描いてくれた、みたいな。

安田：　じゃあ、ちょっとくらい下手でもいい？

戸谷：　だって、描いてくれる人なんて、他にはいないわけですから。

安田：　まあ、そうですよね。せいぜい後で議事録送ってくるくらいですよね。

戸谷：　1枚の絵にして「パッと一目でわかる状態にして」置いて行ってくれる人なんて、まずいません。

安田：　でしょうね。

戸谷：　文字だけのレポートだと、見てもよくわからない人って多いんですよ。

安田：　絵で見せると理解力も高まりますか？

戸谷：　はい。イメージと違うなら「違う」ってすぐ言えますし、勝手な解釈をされることもない。

安田：　勝手な解釈ですか？

戸谷：　たとえば「リンゴを切り分けてください」って言っても、それぞれ勝手なイメージを持つじゃないですか。

安田：　切り方とか？

戸谷：　はい。でも絵で描くと、「あれ？そういうこと？」みたいな。「俺、違うと思ってた」みたいなのがすごくあります。

安田：　なるほど。

戸谷：　あとは持ち帰れる情報の量とか、伝達する量が、圧倒的に違いますね。

安田：　情報の量ですか？

戸谷：　絵に描いたものと聞いたものって、ぜんぜん情報量が違うんですよ。たとえばリンゴの切り方を言葉で説明するとなったらたら、たぶん10分では無理です。

安田：　無理でしょうね。

戸谷：　知り合いに相談するときとか、紹介とかにも活きてきます。

安田：　紹介ですか？

戸谷：　はい。「こういうのを描いてくれた、わかりやすい営業マンがいる」って見せるだけで「その人紹介して」ってなります。

安田：　確かに。言葉で言うよりずっと紹介しやすいですもんね。

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