“生粋の商売人”倉橋純一。全国18店舗展開中の遊べるリユースショップ『万代』を始め、農機具販売事業『農家さんの味方』、オークション事業『杜の都オークション』など、次々に新しいビジネスを考え出す倉橋さんの“売り方”を探ります。
第38回 人生最大のワクワクが待つ海外へ
新店ラッシュでお忙しい中だと思うんですが、倉橋さんのXを拝見すると、東南アジアを中心に割と頻繁に海外に行かれてますよね。
ええ。最近はベトナム、タイ、フィリピンに行くことが多いですね。というのも、今後3年間で国内の設備投資は一旦終了して、2027年からは海外展開の方に注力していこうと決めているんです。
ははぁ、そうなんですね。ちなみにどんなお店を出すかは決まってるんですか？
なるほど。確かにタイヤは必需品で、かつ消耗品ですもんね。
要するに「移動できればOK」という感覚から、「より快適で自分好みの空間にしていきたい」という感覚に移行していくだろうということです。そういう世界になれば、車のアクセサリー販売や困りごとを解決するようなビジネスも成り立つだろうなと。
ははぁ、なるほど。そういう意味でもいろんなチャンスが広がっていると。ちなみに、一緒に海外展開を進めるチームもできているんですか？
今まさに集めているところです。最終的には社員の10％くらいのメンバーで海外に行こうという話はしています。
そうですね（笑）。どんなメンバーになるのか、今から楽しみで。
それにしても最近は東南アジアは今すごく伸びていて、街も活気があるって皆さん言いますよね。私自身が海外に全然行かないのであまりピンと来ないんですが、テレビで見るのと実際に現地に行くのでは違うんですか？
そうそう。普通にサラリーマンとして働いているだけで年収がガンガン上がっていくって、今考えるとすごい時代です。私が社会人になったのはバブルがはじける直前だったので、そこまで活気は感じませんでしたけど。
今の東南アジアの成長も、徐々に勢いは落ち着いてくると思うんです。だからこそそのピークを迎える前に海外展開を進めたくて。
なるほど。それにしても、そのエネルギーは一体どこから湧いてくるんでしょう？ 3年後というと倉橋さんも50代半ばで、一般的に人生も落ち着いてくる年齢だと思うんですが（笑）。
なるほど。人口の増えている東南アジアの方が、端的にビジネスの難易度が低いと。
なるほどなぁ。そういう意味ではちょっとゲームをやってる感覚に近いんでしょうか？
ははぁ。「挑戦のワクワク」が倉橋さんの原動力だと。人生最大のワクワクを、これから海外のビジネスで体験されるわけですね。
対談している二人
倉橋 純一（くらはし じゅんいち）
株式会社万代 代表
株式会社万代 代表｜25歳に起業→北海道・東北エリア中心に18店舗 地域密着型で展開中｜日本のサブカルチャーを世界に届けるため取り組み中｜Reuse × Amusement リユースとアミューズの融合が強み｜変わり続ける売り場やサービスを日々改善中｜「私たちの仕事、それはお客様働く人に感動を創ること」をモットーに活動中
安田 佳生（やすだ よしお）
境目研究家
1965年生まれ、大阪府出身。2011年に40億円の負債を抱えて株式会社ワイキューブを民事再生。自己破産。1年間の放浪生活の後、境目研究家を名乗り社会復帰。安田佳生事務所、株式会社ブランドファーマーズ・インク（BFI）代表。
