このコラムについて
「担当者は売り上げや組織の変革より、社内での自分の評価を最も気にしている」「夜の世界では、配慮と遠慮の絶妙なバランスが必要」「本音でぶつかる義理と人情の営業スタイルだけでは絶対に通用しない」
設立5年にして大手企業向け研修を多数手がけるたかまり株式会社。中小企業出身者をはじめフリーランスのネットワークで構成される同社は、いかにして大手のフトコロに飛び込み、ココロをつかんでいったのか。代表の高松秀樹が、大手企業とつきあう作法を具体的なエピソードを通して伝授します。
本日のお作法／捏造できない想い
「“興味って捏造できない”って、最近気づきました」
新人フォロー研修で、そう語ったある受講生さん。
きっかけは、ある日のプレゼンに対する上司からのフィードバックでした。
「資料は整ってる。でも、君が“本当に言いたいこと”が伝わってこない」——
そのひと言に、彼はハッとしたそうです。自分でも、話していて熱がこもっていないことを感じていたからこそ、深く刺さったといいます。
そして、“違和感の根っこ”を探っていく中で、ふと気づいたのだとか。
「そもそも自分、自社のことをあんまり好きじゃない」
「興味がないんだなって」
なんとか就活を乗り切って、配属されて、目の前の仕事に必死で向き合ってきた。
けれど、“会社の方針や商品、文化や働き方”など、どこか“合わないと感じる気持ち”を、ずっと見て見ぬふりをしていたのかもしれません。
そんな彼が絞り出すように話してくれたのが、冒頭の言葉です。
これは誰にでも起こりうることでしょうが、
大切なのは“好きになれ”と強いることではなく、「自分はなにに反応しやすいか？」を改めて見つめることではないでしょうか。
興味がないままでは、言葉も薄くなるし、仕事もどこか苦しくなる。
ですが、会社の全部を好きになれなくても、「この取り組みはいいな」「この人の考え方は共感できる」といった、“小さな接点”を探すことはできるはずです。
その第一歩は、「あれ、今ちょっと心が動いたな」という瞬間に、自分で気づけることかもしれませんね。
（高松の言葉にちょっと心が動いた、という奇特な方がいらっしゃれば、うれしいのであります）
高松 秀樹（たかまつ ひでき）
たかまり株式会社 代表取締役
株式会社BFI 取締役委託副社長
1973年生まれ。川崎育ち。
1997年より、小さな会社にて中小・ベンチャー企業様の採用・育成支援事業に従事。
2002年よりスポーツバー、スイーツショップを営むも5年で終える。。
2007年以降、大手の作法を嗜み、業界・規模を問わず人材育成、組織開発、教育研修事業に携わり、多くの企業や団体、研修講師のサポートに勤しむ。
