安田：　絵で説明？

戸谷：　はい。「目指すべきゴールはここです。今、会社はここです。ここに対して私はハシゴをつくりますから、幹部4人の中のからリーダーを決めてください。」みたいに、話しながら絵を描きます。

安田：　なるほど。普通は議事録のような文字が残りますけど、戸谷さんの場合は絵が残ると。

戸谷：　文字って記憶に残りにくいんですけど、ビジュアルは右脳に残るんですよ。

安田：　なるほど。

戸谷：　ゴールとプロセスが見える化しますので、理解も深まりますし、共感が得られやすくなります。

安田：　だから成約率もアップする？

戸谷：　描いた絵を「これください」って、まあ１００％言われますから。

安田：　なるほど。その時点で、提案を受け入れたようなものですね。

戸谷：　アポイントを取るツールにも使いやすいです。

安田：　アポイントですか？

戸谷：　はい。「こういう絵を描いてます」って見せると「ウチのも描いて欲しい」と言われるので「じゃあ今度ヒアリングさせてください」みたいな。

安田：　おお！アポイント取れますね。

戸谷：　で、ヒアリングの後に「次回は絵を持って来ます」って言うと、売り込みでもないし、次のアポイントも取りやすい。

安田：　たしかに、わくわく感はありますね。「次回、見積書もってきます」って言われるより「イメージ図を描いてきます」って言われたほうが。

戸谷：　図ではないんですけどね。

安田：　聞けば聞くほど、絵というよりは図に近いような。でも、図とは違うような。

戸谷：　私がスケッチって言うのは、図よりも上ですね。

安田：　図よりも上……

戸谷：　だけど、デッサンとか絵よりは下っていう。

安田：　デッサンは「いかに正確に描写するか」が大事ですけど、そうじゃないってことですよね。

戸谷：　そうですね。

安田：　コミュニケーションの道具としての完成度が大事？

戸谷：　伝わるか伝わらないかってことですよね。図っていうのは、私の中で言うと○×□△っていう線しかないんですよ。

安田：　スケッチには人も出てくる？

戸谷：　人も出てくるし、物も出てきます。だからシーンが描ける。

安田：　グラフぐらいだったら誰でも描けるじゃないですか。あれぐらいの感覚で描けるようになるんですか？

戸谷：　なりますね。グラフって線ですよね。線と丸を組み合わせたらいろんな形になるんですけど、みなさんその描き方を知らない。ただそれだけ。

安田：　営業的に考えるなら、まずは何が描けると効果的ですか？

戸谷：　ゴールとしてのビジョンと、そこに至るプロセスですね。

安田：　たとえば「自分の部屋をこういう風にしたい」とか「ウチの会社をこういう風にしたい」っていうビジョン。

戸谷：　そういうイメージって、まだ明確じゃないんですよ。それをわかりやすく絵にしてあげる。

安田：　そして、そこに至るプロセスも絵にしてあげる。

戸谷：　そうです。それをビジョンマップと呼んでます。

安田：　ビジョンマップですか。なるほど。

戸谷：　他社で描いたビジョンマップを見せると、まず１００％「うちも描いてください」って言われますね。

安田：　「自分のビジョンを絵にしたらどうなるんだろう」って、興味湧きますもんね。

戸谷：　まずはヒアリングのアポを取る。そしてビジョンマップを描いて持って行く。成約率は飛躍的に上がります。

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