カテゴリー: 安田佳生コラム
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2024年4月17日
トークから考える商品開発
新商品を開発するとき最も重要なことは売り方の設計である。誰に、どうやって、この商品を売るのか。このストーリーが見えないまま商品開発を行うと運任せのビジネスになってしまう。もちろん新商品が売れるかどうかはリリースしてみない…
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2024年4月10日
セールスの力
頑張っているけどなかなか売れない。契約が取れない。そういう営業マンやフリーランはたくさんいるはずだ。なぜ彼らは頑張っているのに売れないのか。答えは至ってシンプルである。セールスが下手だから。この一言に尽きる。身も蓋もない…
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2024年4月3日
欠落を愛する会社
優秀な人材が欲しいなら欠落に目を向けなくてはならない。優秀だけど大学を中退しているとか。優秀だけど週に2〜3日しか勤務できないとか。優秀だけど自宅でのフルリモート勤務以外は無理だとか。優秀だけど65歳を過ぎているとか。 …
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2024年3月27日
二極化するスモールビジネス
採用コストはとんでもなく高い。採った人材は給料を払いながら育てなくてはならない。忙しい時期には頭を下げ、たくさんの残業手当を払いながら働いてもらう。それでも辞める社員が出てくるのだから経営者は大変である。この先、中小企業…
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2024年3月20日
辞める理由・辞めない理由
辞める理由があるから社員は辞める。辞める理由がなくなれば社員は辞めなくなる。こう考えている経営者は多い。だから給料を増やし、休みも増やし、パワハラ発言には気をつけ、辞める理由をなくそうとする。だが残念ながら社員の離職は止…
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2024年3月13日
値上げは儲かっている時に
もはや値上げは避けて通ることの出来ない経営課題である。資材やエネルギーの高騰もさることながら一番の問題は人件費だ。給料を大幅に上げてもらわないともう生活ができない。それが現場で働く社員の本音である。義理やリスクや面倒さか…
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2024年3月6日
潜在顧客と入口商材
顕在顧客は明確なニーズと予算を持っている。だから結論が早い。エアコンが壊れたから新しいエアコンが必要だ。引越しが決まったから業者を探す必要がある。という具合に。出来るだけ早く良い条件で自分が抱えた課題を解決したい。それが…
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2024年2月28日
人と仕事の丁寧なマッチング
空き家を減らすにはどのような方法があるだろう。人口減少に合わせて新築の販売件数を抑えること。住まなくなったら速やかに平地にするというルールを法制化すること。外国から移民を招いて空き家を安く提供すること。色々考えられるが、…
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2024年2月21日
値上げの作法
大企業が続々と初任給を引き上げている。あっという間に初任給30万円が当たり前の時代になるだろう。初任給が上がれば全体の報酬も引き上げられる。若年労働者がどんどん減っていくこの国において、真面目で元気な若者は奪い合いになっ…
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2024年2月14日
ピンポイント採用サイト
恐ろしく採用難の時代である。少しでも採用力を高めるために企業は様々な努力をしている。そのひとつが自社採用サイトの充実である。会社訪問する前、就職先を決める前に、求職者は必ずその会社のホームページを確認する。しかし通常のオ…
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2024年2月7日
逆転する評価ポジション
チャットGPTを運営するOpen AI社の社長が取締役会で解任された。それに納得がいかない社員は「社長を戻さないなら自分たちも辞める」と取締役会に訴えた。ほとんどの社員が辞めると言い出したため、取締役会は社長を戻さざるを…
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2024年1月31日
SNS畑の耕し方
本名でX(旧Twitter)に投稿する経営者が増えてきた。それもそのはずSNSを利用できない会社は今やレッドオーシャンまっしぐらである。大きな広告予算を投入できない中小企業にとってSNS を駆使したブランディングはもはや…
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