何か欲しいものがある人に、ちょっと考えてみて欲しいこと

社内でね、女性スタッフからこんな相談をされることがあるんです。

◯◯が欲しいんですけど、どう思います？

・・・みたいな。

「欲しいなら買えばいいじゃん」ってことなんですが、男性読者の皆さん、これをそのまま女性に言ったら嫌われますよ。
まして、論理的な理由で買う／買わないの結論をつけたりなんかすると、「んなこと求めてねーんだよ」と女心が分からないクソ男の烙印を押されます。
とにかくまずは共感なんです！
だからでしょうかね、僕も「実はさ、今、◯◯欲しいんだけどさ、どう思う？」って返したりしちゃうんですよ。

ところで、この「◯◯欲しいんだけど、どう思う」現象ってなんなんでしょうかね？

そもそも、どうしても欲しかったら買ってますよね？
どうしても欲しい状況、って例えば、それが必要な状況と言い換えることができそうですよね。
「欲しい」がいつか「必要」になるんでしょうか？
その境目は？
気になりますね。

人は「必要」なこと（もの）には、それほど悩まずに決断できています。
例えば、「トイレ行きたんだけど、どう思う？実は漏れそうなんだよね、アハハ♪」って言いませんよね。
「漏れそうだからトイレに行く必要がある」ってことですから、いちいち相談せずにトイレに行くわけです。
トイレとの距離と膀胱の許容量との関係が境目なのかな？
・・・相変わらず例えが微妙すぎてあれですけど。

こんな風に「欲しい」が「必要」になることって生理現象以外にあるんでしょうか？

きっと、自然にそうなることってほとんど無いと思うんですよね。
それを無意識に知っているから、「欲しい」人は「必要」になるようなきっかけを探しているんですよね。

つまり・・・

「◯◯が欲しいんだけど、どう思う？」
↓
「◯◯が必要って思える、きっかけが欲しいんだけど、何かある？」

・・・ってことなのかもしれませんよね。

ということは、優秀な販売員や営業は、「必要性」を高めるのが上手い人たちと言えるかもしれません。しかも「緊急度」も高めて。
例えば、「今だけ◯◯」や「数量限定」の類は、今買う必要性（及び緊急度）を高めているわけです。
さらに優秀な営業は、相手に応じた必要性の高め方ができているってことなんですよね。
そして、相手の「want/want to」を、「need to」や「have to」に変えていくわけです。

弊社の女性スタッフが「iPad」か「お肌のシミ取り」かを天秤にかけてたんですよね。
両方とも「欲しい」の段階なんですが、仮に両方を選択したときは相当な金額になるのでそれは選択できない、と。
ただ、今のところ両方とも「必要」ではないんですよね。
iPadが無くても仕事はできているし、シミ取りしなくても（少なくとも僕が見る限り）困ることはないわけです。
という状況ですから、僕が彼女に必要性を説くことができれば、どちらか一方、もしかすると両方とも選択する可能性もあるんです。
つまり、背中を押すというのは、「必要性を高める」ってことなんです。

実は僕もiPadを買おうか迷っていた時期がありました。
つまり、「欲しい」という感情はあったんです。
で、このメディアに寄稿するときに挿絵を書くことに決めて、自分で「必要性」を高めて購入に踏み切ったんです。
公開時期も決まってましたから、緊急度もそれなりに上げられたわけです。
僕、営業マンとしての能力は平均以下ですが（コミュ障だし…）、自分に対しての営業はめちゃくちゃ上手いんですよね。
まぁ、ただ、iPadの使い道がこの週に一回のメディアの挿絵ってだけなんですよね・・・
無理やり高めた必要性で買ってしまったものって、大体「なんで買ったんだろう…」って後悔する可能性が高い気がします。
必要性が高まらないのであれば、文字通り買う必要はないってことなのかもしれませんが。
『買ったら満足してしまう人』のときに買った一眼レフも・・・

ところで、仮に大金持ちだったら、どうなんでしょうかね。
ものを買う買わないということに限って言えば、必要性なんて必要無いのかもしれません。
だって、「欲しい」という感情の初段階でその願望を満たせるわけですから。
だから、超富裕層向けのマーケティング・ブランディングを考えるときに、「手に入らない（超希少、完全オーダーメイド）」という必要性の高め方が有効なんでしょうね。

・・・まぁ、超富裕層じゃないから全くわかんないんだけどさ。