一番大きな違いは、新聞折込は「購読をしているご家庭」にしか届かないという点ですね。いま新聞を購読されているのは50代以降の方がほとんどなので、そういう年齢層がターゲットの商品……たとえば葬儀会社さんなんかなら効果的だと思います。

新聞折込は細かいエリアまで指定できないんですよ。「この町は入れたいけど、ここは外して」ということができないのもポスティングとの大きな違いですね。

はい、もちろん。

それ、よく言われます（笑）。とはいえ私は基本的に、「お客様に一番利益があると思うもの」をオススメしたいんですよ。だからポスティング、折込、Web、なんでもやります。

ありますあります。「そのターゲットだったら折込の方がいいですよ」とか「もっと費用対効果上げるためにはLPにしておきましょう」とか、結構言ってますね。

ええ。そういえばこの前、学習塾のチラシを新聞折込で出したいって依頼があったんです。ポスティングの4分の1くらいの費用で済むからって。塾長は40代で、まさにチラシのターゲットになる子育て世代だったので、「先生のお友達やお知り合いで、新聞取っている方おられます？」って聞いたら「いや…いないですね」って（笑）。

そうだなぁ。あ、チラシのサイズも違いますね。新聞には基本的にB半サイズのチラシを折り込むので。

そうですそうです。たぶん日本で一番多いチラシのサイズはA4だと思うんですが、それをそのまま新聞に挟んでも、他のB半サイズのチラシに埋もれてしまうので、あまりオススメできないんです。