今回は「人材」についてフォーカスしていきたいんですが、世の中には「稼げる人」と「稼げない人」がいるじゃないですか。これって何が違うんだと思います？　生まれながらの才能や育った環境のおかげなのか、あるいは教え方次第では誰でも「稼げる人」になれるのか。

ふーむ、つまり、才能や環境がなかった人がいくら努力しても「稼げる人」にはなれないと。

えっ、そうなんですか？　元からめちゃくちゃ優秀な人のイメージですけど。

ふーむ、信じられないな。

まぁ、社会人なりたての頃は大なり小なり皆そういうものですけどね。でもそこからスキルを身に着け、自分の型を作っていける人と、全然ものにならない人に分かれていく。この差は一体何なんだろう、というのが気になる所で。

なるほど。ちなみに自分がダメだった頃を振り返ってみても、行動量が足りなかったなと思いますか。

そりゃそうだ（笑）。確かに考える前に動いちゃう人、ひたすらテレアポしたり飛び込み営業したりできる人の方が、バッと売れたりしますもんね。でもね、私はそれにも限界があると思うんですよ。行動量だけあっても、どこかで頭打ちになる。

そうそう。「頭でっかちはダメ」というのはわかりますが、同じくらい「考えないのもダメ」だと思っていて。例えば中小企業の社長さんでもね、誰よりも早く朝会社行って遅くまで働いてるけど、なぜか全然儲からないって人、たくさんいますよ。

まさにその通りで、だから「頭を使えてない」んです。とにかく長時間働けば儲かると思い込んでしまっている。そういう人はむしろ一旦落ち着いて、つまり行動を止めてでも、じっくり作戦を練る方が重要な気がして。

というかね、私は昔から「考える時間だって行動じゃないか」と思っているんです。たとえば将棋のプロは、訓練をするときに別に体を動かすわけじゃない。じっと将棋盤を見て考えているだけです。でもそれって立派な「行動」じゃないですか。

そうそう。それができる人が要するに「稼げる人」になっていくんでしょうね。でも世の中には、意外と本当に「何も考えずビジネスをやっちゃう人」っているんです。何も考えず始めて、半年くらい1円も稼げずに「ダメだこりゃ」って辞めちゃう。

端から見れば「そりゃ稼げないでしょうよ」っていう話なんですけど（笑）。