「マーケティング、行動心理学を学びたい人はコレをやれ！」

最近、「世の中の流行りを知ろう」と、スマホのゲームをはじめました。
キャラデザインやインターフェイスデザイン、BGM、ゲームシステムなど、結構勉強になります。
実は、こういうこと、1、2年に一回位あって、1ヶ月くらいで飽きて止めるんですけどね。
でも、その度、ゲームの進化に驚かされます。
グラフィックや演出、ゲーム性など、全てにおいてグレードアップしていて、開発費もすごいだろうな（汗）って。
まぁ、多くは課金型のゲームなので、成功すればドル箱になりますから、気合い入れて作っているタイトルの場合はクオリティがすごいです。
ちなみに、課金システムの基本構造は変わりません・・・というか年々巧みになっていますね。

ガチャと呼ばれる運要素の強い仕組みでキャラクターやアイテムを得るのですが、そのためにゲーム内のコインやアイテムが必要ですよ。
そのコインやアイテムを得るためには毎日ログインしたり、ゲームを進める必要がありますよ、と。
ただ、ストーリーが進むとキャラやアイテムを強化する必要があるけど、無課金ではしんどくなってきて、課金することに・・・というのが基本です。
ガチャの演出もパチンコ、パチスロを連想させるもので、射幸心を煽ってきます。
無課金であっても、数日間、コツコツゲームを進めると、1回ガチャが回せるのですが・・・
これが、待てません（汗）
だって、期間限定イベントが設けられていて、「どうしてもその日じゃないと」みたいなのが出てくるわけです。
上記のような仕掛けは課金ゲームの初期からある基本の「き」で、その他にもあらゆる箇所に課金につながる要素が仕掛けられています。
本当に恐ろしいです・・・
ひと月数万円なんてあっという間に使ってしまいますよ（汗）
課金したら最後、「ここまでお金と時間を使ったから…」となって、止めどきを失います。

いわゆる、「サンクコスト」なんですが、本当に強力なんだと実感させられます。

仕事で、イマイチ成長しない社員さんを見て、「ここまで時間をかけて教育してきたから…」というサンクコストがあって、甘い評価になりませんかね？
もし、期待外れ？！な人材だと分かっていたら、現在、もう一度採用するか？ということなんですが。
実際のところ、「NO」というケースって結構あると思うんです。
優秀な社員さんに対して、戦略的にサンクコストを発生されることができたら、離職を防げるのでしょうか？
でも、「今更辞められない…」「辞めるタイミングを逃した…」のようになりますから、どんな優秀だとしても、パフォーマンスは落ちそうですよね。
そもそもサンクコス（sunk cost）って、文字通り、沈んじゃって回収できないようなコストって意味ですからね。
サンクコストが発生した時点で、その先に待っているのは決してポジティブな結果ではなさそうですよね・・・

ところで・・・
そのゲームに120円くらいのアイテムがあるんですが、これくらいの金額なら課金しても良いですよね！？
これ1回きりなんでね♪すごいお得だし！

・・・もうね、こういうフロント商品とかも、すごい戦略的にあるんですよ。
そもそも無料でインストールができて。無料で遊べる時点で、フット・イン・ザ・ドアのテクニックをやられちゃってますからね。
課金ゲームには、こんな風にマーケティングや行動心理学など駆使されています。
ぜひ、体感してみてください・・・恐ろしいほど効かされますよ。

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