えぇ？！　そんなこと仰ってました？　恥ずかしいなぁ…マイナスに思われていたらどうしよう…（笑）。

うーん…たぶん私自身が「自信満々に言ってくれる人」の方が好きだからですね。ベニエ屋さんの開店準備でもいろんな業者さんとやりとりしましたけど、最終的に頼むのはいつも「僕に任せてください！　絶対になんとかしてみせます！」って言ってくれる会社さんで。

まぁ、自信満々だからといって必ず腕も確かだとは限らないんですけどね（笑）。でもやっぱり安心感があるんですよ。こちらの質問にもバシッと答えてくれるし。

演技はしてないつもりですけど（笑）。ただハキハキ喋るようにはしています。ふにゃふにゃした喋り方だと自信がないように見られちゃうので。でも私も『日本ポスティングセンター』の創業当初は、全然今みたいな感じじゃなかったですけどね（笑）。

はい（笑）。『日本ポスティングセンター』を立ち上げた時は、せっかく電話で見積もり依頼をもらってもすごく申し訳無さそうに「すみません、ウチは少し高くて…1枚10円からで…」って言ってましたよ（笑）。自分たちの商品単価に自信が無かったんですよね。

まさに（笑）。「ウチが品質を担保できる金額がこの値段なので。お値引きは無理ですね」って言っちゃいますね。

ないですね。ほとんどの方が「そこまで言ってくれるんだったら、やろうかな」って言ってくださいます。

そうだと思います。もっとも、さっきの話じゃないですが、ただ自信満々な態度であればいいわけじゃなくて。自信を裏付けるだけの知識や経験があってこそなんですよね。なので昔は、自信が無いからよく値引きをしてましたね。お客さんから高いと言われる前に「お安くしておきます」って言ってしまう。