コロナの前くらいだったと思うので、5～6年前ですかね。業態も今のようなアミューズメントに舵を切る前で、リユース中心でやっていた時代です。

いえ、バッグ類と貴金属を合わせたトータルの金額です。たしか15点ほどのバッグに加えて、貴金属が数点あったと思います。

その方はまさに資産家でしたね。ご自身のコレクションを整理して、今どのくらいの価値になっているか知りたいという動機もあったようで。実はバッグだけでなく、骨董やワイン、絵画、そして高級な絨毯なども手放す意向だったとか。

そうですね（笑）。特に当時は、その方がお持ちのアイテムが相場的に高値で取引されている時期でしたから、売り時という判断もあったんだと思います。

そこが難しいところで。だからこそ、リユース業では「出口を確保しておく」ことがとても大事なんです。高額なものほど買う人が限られますから、事前に「この商品なら欲しい」というお客様をつかんでおく必要があるわけです。

そういうことです。もちろん万代としては、仕入れた商品を店頭に並べたりSNSでPRしたりして集客することも大切なんですが、数百万円のバーキンのようなものはクローズドで紹介したりします。

そうなんです。例えばその方が「500万円までなら買います」と言っているなら、極端な話、仕入れ価格は499万円まで頑張れるわけですよ。持ち主に売ってもらえれなければ利益はゼロなので、そういうギリギリの交渉もしたりしますね。