収益の柱になっているような商品。それが売れなくなると誰でも焦る。しかしここで慌てて行動するのは良くない。いちばん良くないのは同じ商品を安く売ろうとすることである。この価格ではもう売れない。だったら安くしよう。安くしても量…

一部の大企業が早くも採用を抑制し始めた。初任給を40万円台に吊り上げて若手の奪い合いをしていた集団が手のひら返しを始めたのである。これは心変わりではない。初めから織り込まれていた手順なのだと思う。優秀な若手人材を自社で囲…

桶職人なら桶を仕上げなくてはならない。もちろん水漏れなどしない桶。使い勝手が良く、長持ちし、使えば使うほど手に馴染んでくる桶。ここまで仕上げてようやく対価をいただける。これが仕事の原点である。いつから人は1時間働いたら1…

小さな会社が高収益を目指すならオリジナル商品は必須である。オリジナル商品とはゼロイチで生み出す「この世に無かった商品」ではない。重要なのは顧客（ターゲット）から見た新しさである。「なるほど！こんな解決策があったのか」と納…

世の中には「商品のある会社」と「商品のない会社」がある。この話をすると怒りだす人がいるのであらかじめ伝えておきたい。これはあくまでも私の勝手な解釈である。私が見る限り中小企業の大半は商品を持っていない。もちろん商売をして…

初任給45万円という大企業が出てきた。中小企業でも30万円は出さないとまともな人材が採れないと言われている。「お金が全てではないだろう」と言いたいところだが、内定辞退者アンケートで最も多い辞退理由は初任給額である。どんな…

日本語の読解力がないと算数の問題が解けない。これが昨今の私立中学受験の傾向である。公式を覚えて解くだけの算数力は評価されなくなっているのだ。求めているのは長い文章から数式を導き出す力。すなわち抽象的な問いを具体化できる力…

バカとハサミは使いようだと昔から言われている。詰まるところ活躍するかどうかは使う側の問題なのである。どんなに切れ味のいいハサミでも逆さまに持てば切れない。自分の手を切ってしまう。現実社会でハサミを逆さまに使う人を見たこと…

もしやこの人は商売に興味がないのではないか。そう感じる経営者を見かけることがある。彼らが興味を持っているのは売上と利益だけ。売上や利益を生み出すには人が必要なので採用や定着のことは考える。しかし人間そのものには興味がない…

10年20年と働いてきた職場を辞めるのは勇気がいることだ。とくに変化を嫌う日本人には大きな決断と言える。しかも理由はお金。月給アップ、年収アップのための転職。育ててもらった職場に義理は感じないのか。一緒にやってきた仲間に…

山に向かって叫べばこだまが返ってくる。大きく叫べば大きなこだま。長く叫べば長いこだま。叫んだ内容と異なるこだまが返ってくることは絶対にない。人間社会もこれと同じ構造で出来ている。ここさえ理解できていれば人間社会で生きるこ…

言葉や習慣や価値観など、人と同じ部分で信頼を築き人と繋がる。これは人間社会においてとても大事なことだ。だがこれだけでは人間社会は成り立たない。特技や性格や見た目など、人とは違う部分で人の役に立ち人と繋がる。これもまた人間…