会社を経営するとしても、会社から離れて生きていくとしても、決して逃れられないもの。それが集客という工程である。収益を得る流れの中で最も困難で最もお金がかかるフェーズといってもいい。低コスト・低エネルギーで集客が実現できれ…

運動能力が高い人。走るのが早いとか、すごい力持ちだとか、めちゃくちゃ高くジャンプできるとか。かつてそれは生命に直結するスキルだった。食を確保することができる、敵を倒すことができる、素早く生き延びることができる、だから当然…

変わらねばならない。こう考えている経営者はたくさんいるはずだ。若年労働人口は確実に減少していく。人は集まらないし育てたら辞める。物価はどんどん上がっていく。原材料費も上がり続ける。AIを使いこなすことが求められ仕事環境は…

新規起業者の4人に1人が50代以上という時代になった。その割合はこの7年間上昇し続けている。定年や役職定年を機に長年培った経験やスキルを活かして独立する、人を雇わず個人事業やマイクロ法人（ひとり法人）を営む、というケース…

広告だけで集客することに限界を感じている経営者は多い。とはいえ広告出稿をゼロにすることはできない。どんなに良い記事を作ってもそこに人が来なければ広がりようがないからである。広告できっかけを作りオリジナル記事で惹きつけてい…

世の中には儲かっている中小企業もたくさんあって、ただその何倍もの儲からない中小企業があるというのが現実。儲かるフリーランスもたくさんいて、その何倍もの儲からないフリーランスがいる。その決定的な境目がどこにあるのかと聞かれ…

収益の柱になっているような商品。それが売れなくなると誰でも焦る。しかしここで慌てて行動するのは良くない。いちばん良くないのは同じ商品を安く売ろうとすることである。この価格ではもう売れない。だったら安くしよう。安くしても量…

一部の大企業が早くも採用を抑制し始めた。初任給を40万円台に吊り上げて若手の奪い合いをしていた集団が手のひら返しを始めたのである。これは心変わりではない。初めから織り込まれていた手順なのだと思う。優秀な若手人材を自社で囲…

桶職人なら桶を仕上げなくてはならない。もちろん水漏れなどしない桶。使い勝手が良く、長持ちし、使えば使うほど手に馴染んでくる桶。ここまで仕上げてようやく対価をいただける。これが仕事の原点である。いつから人は1時間働いたら1…

小さな会社が高収益を目指すならオリジナル商品は必須である。オリジナル商品とはゼロイチで生み出す「この世に無かった商品」ではない。重要なのは顧客（ターゲット）から見た新しさである。「なるほど！こんな解決策があったのか」と納…

世の中には「商品のある会社」と「商品のない会社」がある。この話をすると怒りだす人がいるのであらかじめ伝えておきたい。これはあくまでも私の勝手な解釈である。私が見る限り中小企業の大半は商品を持っていない。もちろん商売をして…

初任給45万円という大企業が出てきた。中小企業でも30万円は出さないとまともな人材が採れないと言われている。「お金が全てではないだろう」と言いたいところだが、内定辞退者アンケートで最も多い辞退理由は初任給額である。どんな…