前回、前々回と「経営者のお金の使い方」の話題が出ましたけど、上手い使い方と下手な使い方について、もう少し深掘りしたいなと。

使って増えるなら上手い使い方で、増えないなら下手な使い方だと。

すごく共感します。株でも何でも、短期で稼ぐとなるとほとんどギャンブルなんですよね。そういう市場だとベテランがAIとかを駆使してやっているわけで、個人投資家がいきなりやって勝てっこない。

そうそう。それと同じだと思うんですよ。長期になればなるほど、投資が回収できる確率は上がる。すぐに回収しようとするからうまくいかないだけで。

仰るとおりだと思います。さらに言うと、そういう人って「損をしたくない」っていう気持ちがすごく強い。確実に利益が出そうなものにしかお金を使わないので、結果的に手に入るリターンも小さくなってしまう。

そうなんです。だから本当に儲けたければ、「同業他社が1円も使わないもの」とかにお金をかけることが大事で。同業他社が1000万円かけたからうちは1200万円かけるぞ、という人もたまにいるんですけど、それでは大きな差は出ないわけですよ。

そうそう。一方で、「他社が1円もかけてないもの」って全く効果が出ない可能性もある反面、確変してものすごく跳ねる可能性があるわけです。それこそ数十万の投資で、何千万、何億ってリターンになるかもしれない。

そうなんですよ。業界で誰もホームページなんか作ってない時にホームページを作ったり、リスティング広告なんて誰もやってない時にやってた人って、やっぱり成功しているわけです。

そうですね。地域の同業者がある程度やって成果が出始めて、半数くらいまでいくと安心して皆がやるんですけど、もうそこには旨味はない。

100人に1人もいないですね。1000人いたら2～3人っていうところじゃないかな。

松下幸之助さんの講演を聞いて、実際にその通りにやったのが京セラの稲盛さんだけだった、という話は有名ですよね。

そうそう。その差は大きいですよね。成功体験ってどうしたって抽象的になるじゃないですか。具体的に教えたとして、その通りにやったからといってうまくいくものでもないし。

仰るとおりだと思います。それなのに皆「答え」を知りたがる。

でも冷静に考えれば、「確実に儲かります」っていうものほど怪しいはずじゃないですか。そんなものが本当にあったら人に教えずに自分でやるわけで（笑）。「こうやったら売れる」という本を買って、その通りにやったのに売れなかったという営業マンも似たようなことをしていると思いますね。

ああ、確かにそうですね。そして逆に抽象化能力の高さも必要ですよね。たとえ答えを聞いたとしても、なぜその答えに行き着いたのかということを抽象化して、さらに自分の場合はどうかと具体化する。具体化能力がある人は多いんですけど、抽象化能力は決定的にかけている。

具体的なことを各論に落とし込んでいくのは、真面目な人ならできたりするんです。それよりも「そもそも何のために経営をやってるんだっけ？」みたいなところですよね。

経営者に限らず、日本人全般でそれを考えられる人はものすごく少ないと思います。教育の影響もある気がしますね。