あはは、そうですね（笑）。99万円のうちの大部分が、ハウオリをやるためのスチームの機械代が占めているので…ほぼ事務手数料みたいなもんです（笑）。

加盟店さんの売上がアップしていくに連れて、僕も一緒に潤っていくという仕組みなんですよね。最初からドーンと高額を取るよりもずっと健全なのかなと思っています。

そうですそうです。なので加盟店さんたちにしっかり売上をあげていただかないと、僕も困るという（笑）。

仰るとおりです。今、全国で30店舗近くのサロンに導入されているんですが、うまくいっているサロンのオーナーさんたちって、本当に人生が激変しているんですよ。しかもロイヤリティ制度ができる前だったので、導入費として約300万円お支払いいただいた方たちですから。

だいたい1年以内。早い方だったら半年で初期費用300万円は回収できていましたね。

そうですね。例えば月商80万円で月平均100名のお客様が来店するサロンがあったとします。100人のうちだいたい8割くらいが常連様だとしたら、そのうち60人はほぼ確実にハウオリをやられるはずなんです。

一気に30万円くらい。そう考えると、2〜3ヶ月もすれば初期費用は回収できちゃう計算です。

ええ、だからハウオリ導入前よりもお客様の来店頻度がアップするんです。

そうなんですよ。特に40代くらいの経営者さんって、お子さんの学校行事なんかで「本音を言うと土日に休みたい」って方も多い。

そうそう。でもハウオリだったら事前に売上がチャージされているので、土日を休んでも関係ないんですよ。

そういうことです。むしろ平日の方が落ち着いてご提案ができて、結果的に売上が上がったりもしますから。そうやって売上に対する不安がなくなっていくと、ガツガツ営業しなくてもよくなるので、穏やかになるんですよね。

仰るとおりです！　その好循環が続いていくことで「美容師という仕事をしていて良かったな」という充足感も得られるというわけです。

あぁ、それはもう明確です。ハウオリを「新商品」として扱ってしまう人ですね。

新技術とか新商品が好きな美容師さんって、その新しいものが一通りお客様に浸透すると、途端に飽きて興味を失っちゃうんです。で、「次は何か新しいものないかな」って目移りしちゃう。

だと思います。まぁそもそも、僕も10年以上やっていますけど、全く飽きないですよ。たぶん「自分は死ぬまでハウオリをやってやるぞ」という覚悟がある方には向いていると思います（笑）。