「悪用厳禁、不安を煽る悪魔の言葉」

あるコンサルの方と話していたとき、「私は見えるタイプです」って言い出したんです。
何がどんな風に見えるのか、僕には全くわかりませんが・・・
未来のことなのか、運命なのか、それらに言及できる「何か」が見えるようなのです。
オカルト情報誌『ムー』世代の僕としては、こういうのめちゃくちゃ興味津々なので、その方を観察していると、ある口癖に気付いたんです。

「気をつけたほうがいいですよ」

・・・と。
じっと目を見つめて、静かに伝えるのもポイントのようです。
なるほど。

そんなこと言われたら、誰だって「え！？どういうことですか？（汗）」ってなりません？
この「気をつけたほうがいいですよ」って表現、絶妙ですよね。
相手をグラグラさせるのにこれ以上ないシンプルな表現で、この人、すんごい強力な言葉を使うなぁ、って感心しました。
余分なものを削ぎ落としたシンプルな言葉に機能美すら感じました。
また、どうとでも取れる曖昧な表現もポイントで、何か起こったら「ほら、言ったでしょう？」となりますし、何も起こらなければ「何も起こらなくて良かったですね」ってなりますから責任もとらなくていいのです！

同じ様な効果を持った言葉に・・・

「このままではいずれダメになるよ」
「今はいいけど、数年後はどうかわからないね」
「この数年がホントに勝負、それ以降はちょっと厳しい」

・・・みたいなのがありますよね。
いやぁ、怖い。
書いていて、これら言葉の不安を誘発する力に驚きます。
悪用厳禁レベルですね。

こんな事言われたら、当然、「え！？どういうことです？（汗）」ってなりますから。
それで、「具体的に何が起こるんですか？（汗）」と質問されるわけですが、仮にそうなっても大丈夫です！
「私に見えるのはそこまでです。あとは自分で考えてください。心当たりがあるはずですよ。」って言えばいいのでｗ
そのうえで、「不安なら、この御札を持ち歩いて…」のように商品やサービスを売りつければいいんです！

思えば、コンサルって、経営者や企業が自身の決断に100％の自信を持てない場合の相談相手みたいなものですよね。
（色んなコンサルが居るので一概に言えませんが・・・僕らの仕事にもその側面（需要）はありますからね）
不安があるから、相談するわけですから、常に一定の不安を与え続ける必要があるわけです。
そこで使いたいのが・・・

「気をつけたほうがいいですよ」

・・・ですよね。
これほど最適な言葉はないな、って改めて思いますね。

ダイレクトレスポンスマーケティングの世界でも、不安を煽るのは最も効果が見込める手法として有名ですよね。
神田昌典さんのヒートショックの危険性を訴えるマーケティング成功例が有名で、彼の著書で不安を煽る手法は日本でも広まりましたね。
プロスペクト理論からも「損をしたくない（現在あるデメリットを回避する）」という気持ちを利用する有用性は証明されていますから。
参照：その153「『どうせなら・・・』効果をうまく使え」

僕も相手をコントロールしたいときには、不安を煽る悪魔の言葉たちを積極的に使っていこうと思います！
「気をつけたほうがいいよ、このままではいずれダメになるよ」とか言い出したら、コントロールしようとしているって思ってください。
でも、よく考えたら、「このままではいずれダメになるよ」って当たり前ですよね・・・
だって、「このまま（現状から何も変えず）」で未来永劫続くものはないわけですから。
「何当たり前のこと言ってんだ！？このピンク頭」って突っ込まれますね（汗）

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