少し前にXで「販路を増やすことが大事」だとポストされてましたよね。販路、つまり販売手法やプラットフォーム、あるいはお客さんの種類なんかを増やせば仕入れも増やせると。

ああ、なるほどなぁ。そういう意味で言えば、私が長く関わっているBtoBのビジネスは逆なんですよ。まず商品を作って、それから「買ってくれる人にどうアプローチするか」を考える。先に販路を見つけておいて、その後に仕入れる商品を増やしていく、という発想があまりないんです。

でもそういうのとは別に、業界にかかわらず「ビジネスは絞り込まないと失敗する」という見方もありますよね。あれもこれもと手を広げすぎて失敗するケースも多々あるわけで。

でも倉橋さん、「お客さんの要望に応える」と一言で言っても、そう簡単じゃないと思うんですよ。全員の要望に応えられるわけでもないだろうし。そういう中でどうやってビジネスチャンスを見つけるんですか？

ああ、確かにそうかもしれない。

なるほど、おもしろいです。確かにリアルでは売れないけどネットだったら売れる商品があったり、国内では売れないけど海外で売れたりすることもありますもんね。

そうか。ただ単に幅が広がるだけでなく、その中でヒット商品を生み出す可能性も上がるわけですね。とはいえ実際にやろうとすると大変じゃないですか？　宝石の査定だけでも難しいのに、お酒や古着、さらにフィギュアの査定までやらないといけないわけでしょう。

いや、やっぱりすごいですよ。普通「その商品は扱ってないので買い取れません」で終わりにするところ、むしろ商品に出会ったことを「ビジネスチャンス」だと捉える。それを機に販路を広げて、さらに大きな事業にしていくと。

ああ、そうでしょうね。全然ジャンルが違うというか。

ははぁ、なるほど。その方たちが「そろそろ手放そうか…」と考え始めているタイミングだと。

いやぁ、さすがです（笑）。ちなみにどの範囲まで買い取るんですか？　万代さんって趣味の品もたくさん扱っていると思うんですけど、おもちゃから一眼レフカメラまでとなると、キリがないような……

ああ、なるほどね。「いい一眼レフがあったら声かけてください」という業者さんとの付き合いがあれば、それも販路の一つになると。

なるほど。それがリユース事業の仕組みなわけですね。おもしろいなぁ。