それはズバリ、「いっぱい書きすぎなチラシ」ですね。

そうですね。そもそもチラシって「スペースが限られている」じゃないですか。その中にこれでもかと文字を詰め込んでも、ただゴチャゴチャとしたよくわからないチラシになってしまうんですよね。

そうなんですよ（笑）。特に見出しもなく、会社の強みや商品の情報についてつらつらつらつら綴られているチラシって結構多くて。でもね、チラシを受け取った側はまずキャッチコピーくらいしか見てくれないんですよ。

でしょ？（笑）　読み手側はまずはキャッチコピーとか写真とかをザッと見て、そこで初めて「読むか読まないか」を判断する。だから実は「絶対に伝えたいことだけを書く」というのが、ポスティングチラシの一番のセオリーなんです。

そう、アウトです。だって裏も表も字で埋め尽くされたチラシ、読みたいですか？（笑）　だから「誰に何をどういう風に伝えたいか」を、できるだけ短く簡潔にまとめる。そして読者の方に「どうしてもらいたいか」ということが、チラシを見て1秒くらいでわかるように作らないといけないんですよね。

そうです。例えばあるチラシを見て、1秒で「これは整骨院のチラシで、新規オープンのキャンペーンをやっているんだ」というのが伝わらないといけない。逆に言えばそれで十分なんです。

ええ。私たちがチラシを作る時は、基本的に表面はキャッチコピーと、チラシにつける特典とかイベントといったことしか書かないですね。あ、ただ申し込みの電話番号やQRは必ず表面に置きます。

そういった詳細情報はほぼ裏面ですね。そうやって表面と裏面の使い分けをしています。

そうですね。ただそこはプロのデザイナーに任せるほうがいいかもしれないですね。というのも、デザイナーが作る方が、たとえ文字数が多くても圧倒的に読みやすさが変わってくるので。

ええ。面白いことに、素人がWordとかExcelを駆使して作ったものと、デザイナーがうまくレイアウトして作ったものとでは、同じ情報量・文字量でも全然変わってくるんですよ。

そういうことです。そもそもチラシの作成費用って、基本的に高いのは初回だけなんですよ。最初にしっかりとデザインを作り込んでおけば、あとはそれを印刷して配布していくだけなので、追加の制作費用はほとんどかからない。

まさに仰るとおりなんです。「デザイナーに作ってもらう費用がもったいない」ってご自身で作ったチラシを持ち込まれる方もいらっしゃいますけど、それはすごくもったいない話で。長くポスティングで集客する予定があるのであれば尚更、最初にお金を出してプロに作ってもらった方がいいです。

そうですね、「これは一体どこから見ていけばいいのかな…」というようなデザインのチラシ、ありますね（笑）。

「内容は活かす方向で、デザインは刷新しましょう」と提案します。反響が取れなさそうだなと思っているのに、何も言わずポスティングする方が失礼だと思うので。そこは「どんなに思い入れがあってもダメです」ってハッキリ言っちゃいます（笑）。

そうですね（笑）。逆に、どのエリアからの集客が多いとか、お客様じゃないとわからない情報も多いので、そのあたりはもちろん重視しますけどね。そういった「お客様から聞きたい情報」と「こちらから伝えたい情報」のキャッチボールがうまくいった会社さんは、ポスティングの効果も高い傾向にある気がします。

チラシ作成とポスティングの同時利用であれば、チラシ作成は8万8000円でお受けしています。

そうなんですよ（笑）。というのも私たち、ポスティングの方で利益をいただいているからなんです。チラシはあくまでも「反響を取るために自分たちで作っている」というスタンス。だからめちゃくちゃ安く設定しています。

チラシの作成のみですと約15万円です。

え〜…そんなに高くしても大丈夫ですかね？（笑）