貯金ですか。いや、うーん、10万円くらいかな（笑）。

まぁ作るだけなら50万円くらいあればできますんで。

そのときは両親に頭を下げて150万円借りましたね。それをそのまま資本金にしてスタートして。

そうですね。まぁでも、できるだけ節約しようと、築40年のマンションに引っ越して、そこを自宅件オフィスにして。それで何とかやってましたね。

そうなんですよ。家賃18万円くらいのいいマンションに住んでたんです。東京だと普通かもしれませんが、大阪だとその金額だと結構すごいところに住めるんですよ。中心地のデザイナーズマンションみたいな。

そう言われると返す言葉もないのですが（笑）。でも僕、追い込まれないと頑張れないタイプなんですよ。だからサラリーマン時代も、給与が上がったらどんどんいい部屋に引っ越してました。

1社は最初からあったんです。前の会社が「1社はクライアント持っていっていいよ」って言ってくれて。でも逆に言えばその1社しかないまま1年目が終わっていくという。

450万円とかだったかなぁ。でも2年目で800万円くらいになって、そこからは右肩上がりという感じで。

ええ。実は事業自体をガラッと変えたんです。1年目はいわゆる「就活支援事業」をやってたんです。つまり学生さんが顧客で、「面接はこう話すといいよ」「エントリーシートはこう書くんだよ」みたいなサービスです。当時は採用が冷え込んでいたんで、ニーズがあるだろうと。

そうなんです。今考えればわかるんですが、当時はそれがわからなかったんですね。それで2年目にtoCからtoBに大きく鞍替えして。

あ、いや、最初は営業代行とかやってましたね。お客さんの代わりにアポ取って営業してクロージングして、受注したら成功報酬みたいな。それで売上が倍くらいになって。

ええ、一人で。自分の得意分野を活かせるし、お客さんも喜んでくれるし、何より売上が立ったってことで嬉しかったんですけどね。ただ、正直に言ってあんまりワクワクしなかったんですよ。

そうなんです。商品自体を良くすることにも関われないし、販売した後にお客さんがどうなったかもわからない。この仕事をずっと続けることはできないなと思って、これも1年でやめまして。そこから採用ブランディングに行ったって感じですね。

まぁ、それなりに紆余曲折ありましたね。起業当時は「30年の事業計画書」とか作って、1年後2年後には大金持ちになっている予定だったんですけど（笑）。

ハッキリとは覚えてませんが、社員数は1万人を超えてたんじゃないかな（笑）。

仰るとおりで。だから僕、超長期の経営計画とか作るのはやめようと決めまして。今は長くても5年スパンくらいでしか考えませんね。