今日はズバリ、「営業力とは何か」という話をしたいんです。これは結構難しい問題だと思っていて。頭が良ければ絶対売れるかと言うとそうでもないし、「なんでこの人が？」って人がものすごく売ったりするじゃないですか。西崎さんは何がポイントだと思います？

愛され力！　相手に愛されるかどうかってことですか。

会社に必要なものだという前提はあるけど、最後の決め手は相手のことを好きかどうかだと。

へぇ、そうなんですね。ちなみにどういう人なら好きだと感じるんですか。トゥモローゲートのことを真剣に考えてくれてるかどうか、ですか。

へぇ～、すごい。やっぱり西崎さんとしては「営業力＝愛され力」だと。…でも私、なんていうんですか、わざとらしくこちらを持ち上げてくる営業さん、嫌いなんですよ（笑）。満面の笑みで褒めてくる人、いるじゃないですか。

あ、そうですか（笑）。でもなんかそういうわざとらしい系の営業なのに、成績はめちゃくちゃいい人もいるじゃないですか。

笑。でもそう考えるとやっぱり不思議ですよね。すごく地味でトークもうまくないのにめっちゃ売る人とかいますもんね。なんなんでしょうねあれは。

ああ、それは確かに重要かもしれない。嘘つかないとか時間守るとか。

ああ、いますよねそういう人。他にもありますか？　「こういう人からは絶対買わない」みたいなもの。

ああ、よくわかります。ちなみにさっき遅刻の話が出ましたけど、時間に遅れてきたら一発アウトですか？

既読になっているのに何日も放置されると嫌ですもんね。ちなみに私が「営業力」を感じるのは、やっぱり「この人なら儲けさせてくれる」と感じさせてくれるかどうかです。こちらのメリットを提示してくれる人というか。

そうそう。ちなみに、そういう納得感のある提案はしてくれる、でもすごく嫌な感じの人だった場合、契約しますか？（笑）

なるほど（笑）。やっぱり最後はそこがポイントなんですね。ということで、西崎さんにこれから営業する方は、ぜひ「愛され力」を磨いてから連絡してください（笑）。