AGCがテレビコマーシャルをやりまくってますよね。

ラジオもすごいですよ。広瀬すずでしょ？

はい。広瀬すずさんが社名を連呼するやつ。

いま力入れてますね。

これって何のためにやってるんですか？ BtoCの企業ではないし。売り上げには直結しないですけど。

そう見えますよね。

はい。採用目的なのかと思ってたんですけど。広報の人いわく「旭硝子から社名が変わって知らない人も多いから。知名度を上げてます」みたいな感じ。

そうでしょうね。

でもすごい費用ですよ。

 AGCって、実は三菱グループの優等生企業。でも一般的な知名度はイマイチであまり知られてないけど、実は業界トップなんですよ。

ほう。

だから「もっとうちの知名度を上げろ。もっとガンガンCMで知らしめろ」っていう戦略でしょうね。

何のための戦略なんですか？

簡単に言うと「うちの企業ブランド価値を向上させろ」という経営判断。

つまり一般の人がAGCって聞いたときに「ああ、あの有名な大企業ですね」って言われたい？

そう。言われたいっていう。

それだけのために、あんなとてつもない広告費を使うんですか？

はい。

たとえばRIZAPやハズキルーペなら理解できます。CMに100億円つぎ込んでも元が取れる可能性があるから。

原価が安い商品を、あれだけ高い金額で売れば儲かりますよ。

ですよね。でもAGCの場合は単なる自己満足にしか見えないんですけど。

節税効果もありますから。

ということは、かなり儲かってる？

儲かってますよね、AGCは。

石塚さんの持論では「どんな大手も数十年先まで見通せない時代」って話でしたよね。AGCは特別なんですか？

収益がいいことは確かです。だけど戦略的に「もっとブランド価値を向上させたい」というのがメイン。

どんな戦略なんですか？

「ああ、あそこがAGCか」っていうふうに一般的な知名度を上げる戦略。

そんなことしても儲からないでしょ？

発想が違うんですよ。

どう違うんですか？

たとえばM&Aをするときも「あ、AGCね」ってなるじゃないですか。

そりゃあ、なるでしょうけど。

その価値は甚大なんです。

そうなんですか。

安田さんはM&Aとかに興味がないから。 ビジネスの裾野を広げるためにはM&Aは絶対に視野に入れなきゃいけないんです。

それは分かります。でもCMってそんなに効果的なんですか？

「あの有名なAGC傘下になるんだ」というプレゼンスをつけたい。当然、新卒採用もすごく有利になるじゃないですか。

新卒採用で苦労してるとは思えませんけど。

採用は二次的な効果ですね。

ということは「AGCの傘下になりたい」というイメージづくりが目的？

これからグローバルで戦っていこうと思うと、ソフトバンクさんもそうですけど、どんどん世界規模のM&Aをくり返さないといけないですよね。

はい。大きい会社はそれしか生き残る道がなさそうなので。

そうなると、自社の株価が高ければ高いほど有利でしょ。

「知名度」イコール「株価」ってことですか？

そこは大きいですよ。買収の条件が「1株につき何株割り当て」という形だとキャッシュを出さなくて済むじゃないですか。

たしかに。

株券が貨幣になるから、どんどん有利になる。そのためには、もっともっと世間的な知名度とイメージアップが必要なんです。

なるほど。だから広瀬すずさんが連呼してるわけですか。

そうです。日本全国AGCといえば「ああ、素材のあれ、有名だよね」っていうふうに経営陣がしたい。

そこまで考えてるんですか。

もちろんですよ（笑）だけど、それだけ収益に余裕があるんでしょうね。「余裕があるときに企業ブランド価値の向上をやろう。節税にもなるし」っていう発想じゃないですか。

「社員の給料を増やすよりはいい」と。

そうですね（笑）そこに投資しても返ってこないので。

一度あげると上げつづけないといけないですし。

その通りです。

今後は「人への投資」から「企業価値そのものへの投資」に変わっていくと。

とくに中間材とか素材のように、一般になじみがない優良企業はそちらに舵を切ると思います。

なるほど。

これは僕の想像ですけど、電通とか博報堂がけしかけてるんじゃないですか。

なんと！五輪だけじゃなくこんなところでも。

彼らは頭がいいですから。「収益が良い隠れた優等生」に「ブランド価値上げると、これだけいいことがありますよ」って吹き込んでると思う。

やってそう（笑）

もうCMでは物が売れないし「どこから広告料をせしめるんだ」ってときに、AGCみたいな会社は格好の、ある意味「カモ」じゃないですか。

素材の会社も世界で戦わないといけないので、買収合戦からは逃れられないですもんね。

そうなると「世界のトップ3には入っておかないといけないよね」って話になる。

株式交換でいくとなると「自社の株価を上げるために知名度を上げよう」という話になると。

おっしゃる通り。

そこに電通が登場してくると。

「テレビCMやるとM&Aがすごく有利になりますよ」みたいな話で。「インテル入ってる」って知ってるでしょ？「おー！あれか！」みたいな。

で、最後に儲かるのは電通。

そういうことですね（笑）

マスメディアのニュースにはそういう話は一切出てこないですね。

電通には触れちゃいけないんでしょうね。

石塚さんは触れちゃって大丈夫なんですか？

僕も来週ぐらいに行方不明になってるかもしれません（笑）