今日も商品開発に関連して、特に中間業者がどのように生き残るかについてお話してみたいと思います。

そうそう。今まではそうやって商売が成り立っていたわけです。でも最近では中間業者が儲からなくなってきているんですよ。

ランリグさんの「その道のプロ」のように、商品力がすごく高ければそれだけで売れていくんですけどね。

そうやってほっといても2000万、3000万の売上が上がるような人がいれば、メーカー側としては価格の主導権を握ることができる。逆に「この金額では受けられない」なんてことも言えるわけで。

そうですね。要するに、顧客をしっかり掴んでいるか、オリジナルの商品を持っているかのどちらかなんだと思います。どちらも持っていたら最高ですけど。

そうそう。単なる中間業者や御用聞き的なビジネスモデルは、これからますます厳しくなっていくと思いますよ。

そうでしょうね。あとは「規模が大きい」というのも価値の一つですよね。流通量が多いとか、種類が豊富とか。そこでさらに1個から届けてくれるとなったら、多少高くてもそこから買おうと思いますからね。結局のところ、価格を高くできるかどうかがポイントなので。

そうそう。それに真面目に取り組まず、単に目利きのようにタイミングよく儲かる商品を仕入れて売るようなビジネスは、これからの時代どんどん厳しくなっていくでしょう。オリジナル商品を作る「商品開発」と、お客さんと直接つながっている「直販体制」の二つが必須になっていくと思います。

絶対にその方がいいと思います。ランリグさんは「業界に特化している」ことが大きな強みですから。建築業界の中での立ち位置が絶妙ですもんね。