ああ、すごく興味あります。

そうなんですね。ウチも採用コンサルからブランディング事業に舵を切った会社なので、気持ちはわかる気がします。

そうですねぇ。企業ブランディングの方は、会社の中身から変えられるというのが大きな魅力なんじゃないでしょうか。採用コンサルだとどうしても「採用」の枠内で収まりがちというか。

ええ。もちろん採用って企業にとってものすごく重要なことですけど、提案する内容も限定的になる。「本当は組織構造から変えた方がいいのにな…」と感じても、そこまでは求められていないわけじゃないですか。

そうなんですよ（笑）。しかもその原因がクライアント側にあったりする。仮に例年の何倍も集客したとしても、面接官の対応が悪くて辞退していっちゃったり。

もちろんそんなケースは稀でしたけどね。ただこれが企業ブランディングになると、堂々と「じゃあまず評価制度作りましょうか」みたいなアプローチができたりする。

仰るとおりです。ですからブランディングも一長一短あって、本質的に会社を変えられるのですごくやりがいはある一方で、サービスを提供する側のレベルを何段階かアップさせないといけないという。

そうそう。でもそれがブランディングだと、売上や利益率などより重要な成果が求められますし、採用に関する離職率とか定着率みたいな部分もカバーしないといけない。新卒１年目２年目の子がすぐに成果を出せるビジネスモデルじゃないんですよ。

今だと3年から5年は普通にかかりますね。

ウチの場合は完全にブランディングですね。採用支援だと予算300～500万円くらいで、マックス1,000万円くらい。一方ブランディングだとミニマムで2,000万とかなので。

確かに理屈ではそうなんですが、やっぱり生産性を考えると数は少ないほうがいいです。100万の仕事を10社やるより、1,000万の仕事を1社とやる方が効率的ですし、クオリティも上げやすいですから。

もちろんいろいろなケースがあるでしょうけどね。ただ少なくともウチに関しては、ブランディングに舵を切ってよかったなと思います。むしろあのまま採用ビジネスをやっていたら今どうなっていたんだろうっていう（笑）。

いろいろな打ち手をやってますが、一つ大きいのは分業化ですよね。セールス、企画、コピーライティング、デザインというように分業制にして、それぞれのスペシャリストを配置する。それで計7～8名でチームを組んで進めていくイメージです。

もちろん採用に関する仕事もブランディングに含まれているので、採用ビジネスは今でもやっているんですけど。ただ「採用コンサル会社」に戻ることはないでしょうね。