ありがとうございます。まだ準備段階ではあるのですが、今後ハウオリを導入する時には2つのプランから選べるようにしようかと思っていて。

はい。まず1つ目は、最初に加盟料を全額お支払いいただく＝先行投資をしていただくことでロイヤリティを抑えるプラン。そしてもう1つは、初期費用を抑えた分、ロイヤリティを増やすというプランです。

開発者である僕はハウオリという技術に絶対の自信を持っていますが、多くの美容師さんにとってはまだまだ馴染みのない技術なわけで。そこに決して安くない加盟料をフルベットするのはハードルが高いかもしれないなと。

正規導入プランは、ハウオリの施術に使う機械・約90万円とライセンス使用料・年間36万円に加え、研修費用など諸々の費用を含めて約320万円かかります。この場合、ロイヤリティは毎月の売上の15％ですね。

そちらのプランですと、最初にかかるのは機械代とライセンス使用料のみなので、120万円ですね。そのぶんロイヤリティは高く設定されていて、毎月の売上の50％になります。

ええ。技術研修やマーケティング研修といったコンテンツはどちらも同じです。

そこで教えることすべてが必要だと考えているからですね。ハウオリって、機械を導入すればそれだけで提供できるようになるサービスではないんです。売上を作る仕組みの理解、チケットを買ってもらうための接客術、もちろん施術方法のマスターも含めて、全部必要なんです。

わかりやすいところでいえば、顧客の「年間消費金額」を意識する、ということですね。例えば3万円の縮毛矯正を年2回と、5千円のカットを年12回なら、どちらも年間消費金額は6万円。でも後者の方がお客様と会う回数が多い分、消費額を増やすチャンスがあるよ、みたいなことです。

いわゆる「上得意客」でも年間10万円くらいが相場だと言われています。

ハウオリだけで年間約12万円です。当然ハウオリ以外の商品も売れるので、およそ20万円の年間消費額になりますね。中には年間100万円を超えるお客様もいらっしゃるくらいです。

そういうことです。そうやって疲弊することなく安定したサロン経営をしてくださいということですね。そのノウハウも両方の導入プラン費用の中に含まれています。