愉快なマイクロ法人 探訪記
〜人不足時代の新たなソリューション〜
もはや雇用だけで組織を維持できる時代は終わろうとしています。初任給の上昇、採用コストや社会保険料の高騰、育った頃に辞めていく人材。そのお悩みは「有能な外部パートナー」が解決できるかもしれません。
この対談に登場するのは営業・マーケティング・SNS運用・商品開発・財務支援など、様々なスペシャリティーを持つユニークなマイクロ法人経営者たち。貴社の未来をガラッと変えてしまうパートナーがきっと見つかるはずです。
合同会社マルセロ
代表 駒瀬元洋さん
味の素株式会社で32年間、消費財のマーケティング、事業開発、PRに携わってきた駒瀬元洋さん。
ブラジル、マレーシア、米国で、合計14年に及ぶ海外駐在を経験しました。ブラジルでは粉末ジュース「MID」をゼロから立ち上げ、マレーシアでは年商約100億円、約120名の組織を率いる販売・マーケティング担当取締役を務めました。米国では、MSGをめぐる風評の転換に挑んだグローバルPR「うま味プロジェクト」を主導しています。
2025年6月に味の素を早期退職。現在は、同年5月に設立した合同会社マルセロの代表として、経営者・事業責任者への伴走型コンサルティングと、ITツールの販売代理店事業に取り組んでいます。
掲げる提供価値は、「大手企業の勝ち筋を、スタートアップの速度で実現する」。
32年間の会社員生活を経て、50代で新しい一歩を踏み出した駒瀬さんに、現在の事業、独立までの道のり、大手企業での経験が生み出す価値、そしてこれからのマイクロ法人の可能性について伺いました。
第2回 コンサルティングとITツール販売
〜インプットと収入を同時に生み出す、マイクロ法人の二本柱〜
〜インプットと収入を同時に生み出す、マイクロ法人の二本柱〜
今回は、先ず、現在の業務内容を教えていただけますか。
一つは、経営者や事業責任者に対する伴走型のコンサルティング支援です。
代理店事業は、どのような経緯で始めたのでしょうか。
ウェビナーに参加したり、展示会に足を運んだりしながら、新しいサービスについて情報収集します。
販売代理店というと、商品を紹介する仕事という印象があります。
さらに、どのような顧客の、どのような課題を解決しようとしているのか。そこまで深く理解しながら進めていきます。
新しいツールに触れるたびに、クライアントへ提案できる選択肢や引き出しが増えていく感覚があります。
それに、成果報酬型の仕事も多いため、自分の活動が結果に直結することも面白さの一つです。
実際、私自身も多くの作業工程でAIを活用しています。
そうした環境を前提として、クライアントの事業を考えなければいけません。
導入する際に、利用者はどこでつまずくのか。
どのような課題を抱える会社に向いていて、逆にどのような会社には向いていないのか。そうしたユースケースやペインポイントまで理解しておく必要があります。
情報として知っていることと、自分で使って良さを実感していることでは、提案の説得力やリアルさが大きく変わります。
自分の業務に取り入れて、その効果を確認することを大切にしています。
そう思います。
ツールを学ぶことで、コンサルタントとしての引き出しが増える。
まず「学び」がある。
はい。一方で、そのツールを必要としている企業に提案することで、事業としての収入も得られる。
学んだものが、そのままビジネスにもつながっていくわけですね。
そうなんです。
インプットと収入を同時に得られるので、私にとっては一石二鳥の動き方です。
駒瀬さんは味の素ではマーケティングを長く経験されています。
現在のコンサルティングも、やはりマーケティング支援が中心なのでしょうか。
前職では、BtoCのマーケティングを32年間経験してきました。その分野では、確かに多くの経験を積んでいます。
32年間ですから、大きな専門性ですよね。
そうですね。ただ、独立後はBtoBビジネスの支援が中心です。
かなり違います。
同じ「マーケティング」という言葉を使っていても、BtoCとBtoBでは、定義も実務もかなり異なります。
独立した当初から、その違いは意識されていたのでしょうか。
いえ。独立した当初は、これまで培ったマーケティングの経験を、BtoBの世界でもそのまま活かしていこうと考えていました。
でも、実際にやってみると。
そこだけに焦点を絞る必要はないと感じるようになりました。
それは、どのような違いからでしょうか。
私が味の素で経験してきたBtoCマーケティングは、すでにある商品の販売促進だけではありません。
もっと広い仕事だった？
そうですね。
ゼロから商品を立ち上げる仕事もありましたし、扱った商材も、調味料からサプリメントまでさまざまでした。
商品をつくるところから関わっていたんですね。
はい。
商品開発、パッケージ、広告・販促、事業計画の立案、販売後の売上管理まで、一連のプロセスに携わってきました。
そこまでいくと、いわゆる「マーケティング担当」という言葉だけでは収まりませんね。
そうなんです。
マーケティングを担当していたというより、一つの事業を運営していたという感覚に近いんです。
なるほど。
一方、BtoBのマーケティングは？
一般的なBtoBマーケティングでは、見込み顧客をつくり、獲得し、育成し、営業案件として成立させるまでが中心になることが多いと思います。
そう考えると、駒瀬さんがこれまで経験してきた範囲の方が、もっと広い。
そうですね。
だから、「マーケティング」という枠に自分を収めるより、事業全体を支援する立場で関わった方が、自分の経験をより活かせると感じています。
第2回のまとめ
一つの専門性を掲げ、その仕事だけを深く掘り下げる。そんなマイクロ法人のあり方もあります。
一方、駒瀬さんが選んだのは、コンサルティングとITツール販売を行き来しながら、学びと収益の循環をつくる経営スタイルでした。
かつての専門分野である「マーケティング」という看板にも、必要以上に固執しません。
過去の肩書きに仕事を合わせるのではなく、顧客の課題に合わせて、自らの経験を再編集していく。それもまた、マイクロ法人だからこそ実現できる柔軟な働き方といえそうです。
次回は、駒瀬さんがスタートアップ支援において強みとしている、「大手企業で提案を受ける側だった経験」について伺います。
対談している二人
◆愉快なマイクロ法人
駒瀬 元洋（こませ もとひろ）
合同会社マルセロ代表
合同会社マルセロ代表。1971年名古屋市生まれ、名古屋大学経済学部卒。新卒で味の素株式会社に入社し32年間、ブラジル・マレーシア・米国の3カ国で計14年間の海外駐在を経験。ブラジルでは売上100億円超の新規事業「粉末ジュースMID」の立ち上げを主導し、マレーシアでは年間100億円規模・120人組織の販売・マーケティング責任者を務めた。2025年7月に独立し、現在は経営者・事業責任者の伴走支援に従事している。
会社概要
会社名 合同会社マルセロ https://marcelobusiness.com/
代表者 駒瀬元洋（こませ もとひろ）
事業内容 経営者・事業責任者向けの伴走型コンサルティング
ITツール販売代理店事業
設立 2025年
所在地 〒100-0013
東京都千代田区霞が関1丁目4-1 日土地ビル2F
◆インタビュー・執筆
柳 よしこ（やなぎ よしこ）
Me & To Beリフレクションラボ代表
新卒にて人材紹介会社に入社後キャリアコンサルタントとして主にIT・金融業界の転職サポートを担当。
ITソリューションの一次代理店にマーケティング職として転職したのち、日系・外資IT企業において約15年にわたりB to Bマーケティングに従事。
プロダクト、パートナー、フィールドマーケティング、マーコムなど幅広く経験。10名〜600名まで大小合わせ様々な規模のセミナー、イベントを企画・実施し、自身もセミナー講師・スピーカーとして資料作成や登壇を行いながら、製品情報の問い合わせ対応や顧客提案にも対応。
現在は企業広報としてメディアリレーション、プレスリリース、取材対応や自社のSNS・ブログ運用を中心に行なっている。
コロナ禍での産育休を経てパラレルキャリア形成を目指し、副業にて個人事業主や女性起業家のイベントの企画運営やコンセプト設計サービスを提供。WEBライターとして採用向けのインタビュー記事の作成などで一部法人のサポートにも関わる。
