コーヒーを無料にして場所代をもらう。 場所を無料にしてコーヒー代をもらう。 前者はレンタルスペース業であり後者は喫茶店である。 同じ事業構造でもマネタイズポイントをズラすだけで 違うビジネスになる。 これが商売の面白いと…

読んで字の如く。 企てを図る提案書だから企画書。 日本語は実によくできている。 では企てとは何なのか。 「これをやったらさぞや面白いことになる」 「みんなをあっと驚かせることができる」 という企みのことである。 提案書な…

絶対に売れる商品。 そんなものは存在するのだろうか。 1万円札を5000円で売り出したら バカ売れすることは確かだ。 だがこれは商品とは言えない。 売れれば売れるほど損をするからである。 商品というからには利益がなくては…

どういう理由でその商品を買いたくなったのか。 買う人たちにとって、 そんなことはどうでもいいことである。 欲しくなったのなら買えばいい。 だが売る側にとっては考えざるを得ない問題である。 相手に欲しくなってもらわなければ…

マーケティングとは セールスをなくすことである。 と、ドラッカー氏は定義している。 とても分かりやすい定義である。 そしてここには我々日本人との 決定的な感覚のズレがある。 多くの日本人にとってマーケティングや セールス…

どんなに良い商品でもあるだけでは売れない。 なぜならそれが良い商品であることが 分からないからである。 営業とは「ここにこんな素晴らしい商品が ありますよ」と伝える仕事に他ならない。 聞いた相手が商品の良さを理解して「い…

黙っていても仕事が入ってくる。 その仕事をこなしているだけで十分に儲かる。 それなら私にも下請けをやっている理由が理解できる。 だが実際には儲からないと嘆いている下請け企業の なんと多いことだろう。 いちばん不思議なのは…

普段から“雇わない経営”を強く主張しているせいか、 「安田は社員雇用を全否定している」 と思っている人が多いようだ。 だが私が言いたいのは、 社員をひとりも雇うなということではない。 雇用だけではもはや成り立たないことを…

プロ野球の歴史に圧倒的な記録を残す王貞治。 ファンの心に圧倒的な存在感を残す長嶋茂雄。 記録と記憶を比較するとき、 その象徴とも言えるのがこのふたりの偉人である。 数字だけを比べたら圧倒的に王貞治なのだが、 ミスタープロ…

やって良いことと悪いこと。 小さい子供にはこの境目がよく分からない。 だからおもちゃを投げたりするし、 人の顔を叩いたりもする。 何をよしとして何を悪いとするのか。 親はこれを教えなくてはならない。 だがその定義は人によ…

職業に貴賎はない。すべての労働は 尊敬に値する立派なものだ、という考えがある。 一方で「なくてはならない仕事」と 「なくてもいい仕事」があるという考えもある。 確かに人間社会の仕事には優先順位が あるように見える。たとえ…

お金をありがたがるのも、 ダイヤモンドが高いのも、 土地を所有したいと思うのも、 価値があるからである。 そして価値とは人間の記憶に他ならない。 もしもすべての人類がひとり残らず記憶をなくしたら、 価値はどうやって存続さ…