僕としては「明るい引っ越し屋さん」を始めたつもりだったんですけどね（笑）。このまま続けても幸せな人生にはならないなと、1年半ほどで僕だけ辞めることになりました。

いきさつというほどのものでもなく、もともと引越し屋の時から「エアコンの移設工事」には馴染みがあったんです。エアコンを新居に持ちこむ方も多いので。で、引越し屋を辞めて「次は何をしようか…。あ、エアコンやるか！」くらいの軽いノリでして。

街の電気屋さんを訪ねて「給料はいらないんで、いろいろ教えてください」ってお願いしましたね。

受け入れてはもらえたんですけど、技術は全然教えてもらえなかったんですよ（笑）。なので仕方なく「取付説明書」を見ながら独学で勉強しました（笑）。

「取付工事」自体は資格不要なんです。でも配線工事までするなら「第二種電気工事士」という資格が必要で。僕も途中でそれに気づいて、慌てて取得したんですけど（笑）。

そう言えば全くそんなこと思ってなかったなぁ…なんでだろう？（笑）　引越し屋を辞めた後、すぐに個人事業主になって『藤村電気設備』を始めちゃいましたので。

いえ、全く（笑）。ひたすら営業しまくりましたが、全然ダメでしたね。だから最初の1年くらいは「なんでも屋」のようなことをやって食いつないでいましたね。「藤村電気設備」といいながら、草刈りばかりやっている時期もあったり（笑）。

はい。新品のエアコンを10台買って、実践で覚えていったので。

そうそう、借金して（笑）。で、友達や知り合いに頼み込んだんですよね。「取付費用はいらないので、練習台になってくれ」と。

…いえ、ひどいもんでしたね（笑）。エアコン本体が傾いていたり、室外機をものすごく高い位置に設置してしまったり…。配線工事がうまくいかなくて、ブレーカーがボンッと爆発して黒焦げにしてしまったこともありましたっけ。

まぁ、とにかく必死でやってましたね。とにかく何度も何度も同じ引越し業者さんにご挨拶に行って。「近くまで来たので顔出させていただきました〜」なんて言いながら。

もちろん（笑）。相手もたぶん薄々気づいていたんでしょうね。「いつも一生懸命営業に来てくれてるし、このお客さんのところに行ってみる？」って仕事を回してくれるようになって。

いえ、お客さんを利用させていただいて、さらに攻めた営業をすることにしたんです。

移設工事が終わったら、言うんです。「エアコンガスの補充、本来なら8000円かかるんですけど、今回は無料でします。その代わりと言ってはなんですが、引越し業者さんに僕の仕事ぶりが良かったって伝えてもらっていいですか？」って。

そうそう。その場で僕が引越し業者さんに電話をかけて「はい、言ってください」って（笑）。けっこう強引ではありましたけど、効果絶大でしたね。

ええ。引越し業者さんの間で、「すごく親切な電気屋さんがおって、お客さんからの評判もめっちゃイイらしいで」って口コミが広がって。何も営業せずに最終的には30社くらいの業者さんとお取引していました。

仰るとおりです。仕事がどんどん増えていったので、人もどんどん増やして。最終的には40人くらいの組織になっていましたね。

いやいや、素人ばっかり。ただ、仕事を教えて、資格も取らせて、そろそろ独り立ちしてもらおうという頃になると、みんな辞めていったんですよ（笑）。だからウチは「電気屋さん製造会社」みたいになってましたね（笑）。