藤原さんには、私が企画している「99万円ショップ」向けに商品を作っていただいたんですよね。

そもそもこの99万円ショップって、「採用」「集客」「ブランディング」という3つの分野しか扱わないんです。「人材の定着」ってそのどれにも属さないようにも見えるかもしれないんですけど、実はれっきとした「採用商材」なんですよね。

同感です。商売でも同じことが言えて、新規のお客さんばかりに力を入れても、既存のお客さんのメリットがなければ長続きしませんからね。リピートもされなければ紹介も増えない、だから広告費だけが延々とかかってしまう。

そうなんですよ。不思議なのは、なぜ皆こんなわかりきったことをやらないのか、ということで。

そうなんです。広告費を取るか成功報酬を取るか、どちらにせよ「商売」なんですよ。業界最大手の会社だって、採用を手伝いながら、同時に転職を勧めるCMをバンバン流しているわけですから（笑）。転職する人がいなくなってしまったら、その市場自体が縮小してしまうので、当然といえば当然なんですが……なぜそこにずっとお金を払い続けるのかなと。

そうそう。実際、紙媒体しかなかった時代には、あの仕組みは本当に価値があったと思うんです。大学を卒業しても、教授の推薦でしか就職できないような時代でしたから、情報が集まっていることに大きな意味があった。

いつ説明会があるか、何を提出すればいいのかもわからない時代だから、その頃はソニーみたいな有名企業ですら求人媒体に載せないと採用できなかった。そういう時代を変えたという意味では非常に大きな功績だと思いますが、当たり前に皆がスマホを持ってネットに常時接続している昨今では、そこまで求人媒体にこだわる必要はなくなっているわけで。

そうなんですよ。逆に言えば、情報発信が上手な会社なら、広告費も紹介料もゼロで採用できちゃう時代で。

そうそう。だからこそ、本気で採用を考える会社さんは、ぜひとも「人材定着と活躍の教科書」を藤原さんに作ってもらうべきだなと思うんです。「採用力」をあらためて考えた時に、知名度や社会評価の高さももちろん大事ですけど、やっぱり「入った人がどれだけ満足して働いてるか」に尽きますから。

そうそう。とはいえ、「人材定着と活躍の教科書」を作ればブラック企業がホワイト企業に変わる、なんて話ではなくて（笑）。「いい会社にしよう」と頑張ってるのに、現場にうまく伝わっていなかったり、気持ちのずれがあったりする。そこを修正してあげるお手伝いですよね。

「いい会社にしたいし、給料も上げていきたい。でもなかなか現場にその思いが伝わらない」という会社こそ、一度試してほしいですよね。なぜ伝わらないのかを紐解いて、「こうすればうまくいく」という全体の設計図を示してくれるサービスですから。

しかも何千万円もかかるわけでなく、税込88万円ですから。土日に集中してやる場合はさらにお得な税込66万円になりますし。