ー 第105回  「ホールインワン」

妻が異動の送別品としてお菓子をもらってきました。その商品名についてのお話しです。“HOLE IN ONE”、あの虎屋が商標登録しているネーミングです。実際の商品はコチラ。

登録446072号（権利者：株式会社虎屋）
【商標】

【指定商品/役務】
菓子（甘栗・甘酒・氷砂糖・みつ豆・ゆであずきを除く。），粉末あめ，水あめ（調味料），もち，パン　など

友人や上司の昇進や異動のお祝いをする時、皆さんはどんなプレゼントを選びますか？
プレゼントを買うときは、それを贈る理由やストーリーを昇進や異動と関係づけて考える人が多いと思うのですが、ホールインワンは、この点でお祝いと相性が良いです。

「ホールインワン」は、ゴルフに興味がない人でも最高のプレー/スコアを指す言葉だと知られていて（※）、「一番」「喜び」「祝福」などのイメージを想起させます。そのイメージは、「会社のトップを目指してほしい」や「営業成績1位のお祝いに」といったメッセージやストーリーとすぐに結びつきます。もし送別品を買いに行って、同じ和菓子が並んでいたとしたら、思わず「ホールインワン」を手に取ってしまうのではないでしょうか。

未来コンパスが指すミライ

この事例から感じたのは、良いネーミングとは、消費者の購入目的によって違うなということです。その目的が「贈り物」の場合は、相手に話すストーリーのフックとなるネーミングが良いでしょうし、「日常使い」の場合は、「商品特徴が端的にわかる」ネーミングが訴求しやすいのかも知れません。
結局、消費者がその商品をどのように使うのか、何の目的で購入するのかを想像して、その人、そのシーンに合うネーミングが必要ということなのでしょうか。
マーケティングとネーミングは表裏一体なのだなと、素人の私は感心したのでした。

（※）正確には、よりよいスコアを表す言葉として「アルバトロス」（PAR5を2打で終える）がありますが、ゴルフに馴染みがない方は「ホールインワン」により良い印象を持つと思われます。

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　この記事を書いた人 　

八重田 貴司（やえだ たかし）

外資系企業/法務・知財管掌。弁理士。
会社での業務とは別に、中小・ベンチャー企業への知財サポートをライフワークとする。クライアント企業が気づいていない知的財産を最大化させ、上場時の株価を上げたり、高値で会社売却M&Aをしたりと言った”知財を使って会社を跳ねさせること”を目指す。
仕事としても個人としても新しいビジネスに興味があり、尖ったビジネスモデルを見聞きするのが好き。