いやぁ…営業中は暇じゃないのでなかなか相手できなくて（笑）。基本的には注文したものを運んできてくれるだけですね。とは言え、たまたま僕が手が空いている時なんかはこれみよがしにプレゼンをしてきますけど。

そうそう。あとは美容技術セミナーとかイベントの案内なんかもありますね。ともあれ、マーケティングの仕方を教えてくれるとか儲かる秘訣を教えてくれるとか、そんなことはまずないです（笑）。

まぁそれが悪いと言いたいわけじゃないんです。そもそも僕は、お客様と美容師との信頼関係が良好なら、自然とディーラーさんの商材も売れると思ってるんですよ。来店頻度も多くなるし、美容師の提案も通りやすくなるし。

ですよね？　でもディーラーさんはどちらかというと目先のことしか見ていない人が多いというか…。ああ、また苦言っぽいことを言ってしまった（笑）。

確かにそうなのかもしれない（笑）。「薬剤を使わずに髪の毛を直すなんて、そんなことしてくれるなよ」って思っているんじゃないかな（笑）。

うーん…今のところは「仕入れ先」というイメージが強いかもしれないですね。

ええ。そういう意味ではメーカーさんの方が「パートナー」という感覚が強いですね。例えばウチで使っているシャンプーは、30年来ずっと同じメーカーさんから仕入れていまして。そこの社長は僕の師匠のような方なんです。

いないいない（笑）。やっぱりディーラーって「モノが売れてナンボ」の業界ですから。例えばハウオリが「トリートメント剤の効果をさらに促進されるもの」であれば可能性はありますが、実際は水しか使いませんからね。今のディーラーの営業構造では、何のメリットもないんだと思います。

確かに（笑）。まぁお医者さんに薬を出してもらわないと、製薬会社は潰れちゃいますもんね。

ああ、実は僕もそういうコラボができればいいなと思っていて。それこそカラー剤やパーマ剤を作っているメーカーさんや、シャンプーやトリートメントを作っているメーカーさんなんかと一緒にお仕事ができれば嬉しいですね。

そうそう。「ハウオリを使うことで、皆さんの商材のパフォーマンスも上がりますよ」というようなWin-Winな取り組みができればいいですよね。

そうですね…。実際に、先週は「このメーカーさんのカラー剤、オススメですよ！」って言ってたのに、今週は全然違うメーカーのカラー剤を「すごくいいんですよ〜、めっちゃオススメです〜」って紹介してきたディーラーさんがいて。節操がないなと思っちゃいました（笑）。