確かに、昔のように「自分の店を構えれば安泰」という時代じゃなくなりましたからね。

まずは単純に「数」の問題でしょう。今って美容室は全国約27万軒あると言われていて。これってコンビニの3〜4倍ですからね。

ええ。それに加えて、今は内装費もすごく上がっているんですよ。シンプルな店構えにしても、1000万円ぐらい用意しないと開業できない。

僕は親の店を引き継いだのもあるので、そこまで高額にはなりませんでしたね。ちょっとした内装工事とかシステム入れたりとかで200万円程度かな。

仰るとおりです。そもそも多くの美容師さんって「職人」の延長で独立することがほとんどなんですよ。そういう人って財務の知識が弱いまま「プレイングマネージャー」として経営を始めてしまうので、そこも「儲からない」理由の1つになるのかもしれないですね。

というより、お客さんが定着しづらくなった面が大きいでしょうね。そもそも昔って今のようにたくさん美容室もなくて、「知らない美容室」に行くことが滅多になかったんですよ。

そうそう。だから固定のお客様がずっと長く通い続けてくださっていた。でも今は、特に女性のお客様は、口コミとか気分によって美容室を気軽に変えられるので。

そうなんですよ。独身時代はそれこそ毎月定期的に通っていたお客様でも、お子さんが生まれるとそっちに時間もお金もかかるからって2ヶ月に1回、3ヶ月に1回、半年に1回…と、徐々に来店頻度が減っていきますし、1回あたりの消費金額も減るのは常ですね。

うーん、実際のところ、そこにガッツリ投資している方は少ないでしょうね。先日もフリーランスの美容師さんと話したんですが、その方はあるサロンを間借りして仕事をしていて、集客自体はサロンがやってくれるんですって。

そうそう。集客に時間もお金も取られなくてすむ一方で、自由度はないらしいんですよ。担当したお客様が自分のことを気に入ってくれて、「ぜひ子どものカットもやってくれない？」って言われたんだけど、サロンが子どもNGの店だったせいで受けられなかったとか。

まぁ、そのサロンのルール下で勤務しているわけだから、仕方ないんですけどね。

そうなんですよね。ただ、30代40代をそういう環境で過ごしちゃうと、今更自分で借金を抱えて投資する、という発想にはなかなかなれないんでしょうね。

そうですねぇ。みなさんInstagramとかTikTokとかの投稿は比較的頑張るんですけど、しっかりお金をかけての集客やブランディングはしてない印象です。