コロナ禍の調達については現場最前線のお話を。必然と会社組織の見直しも視野に入ってきますね。真面目に、今助けられること、やるべきことをたっぷりお届けしています。（音声はこちらから。2020/4/20配信）
こんにちは。円道一樹です。大久保圭太の財務アタマを鍛えるラジオ～マネトレ～。大久保先生、よろしくお願いいたします。
お願いしまーす。
レコーディングできてなかったって問題で、お宅様の長瀬さんにこっぴどく怒られて、「生産性の低さはどうにかなんないのか」と（笑）
ポンコツ扱いされたんだ（笑）
ポンコツって久々に言われましたよ（笑）
まあ、たしかに収録始めるって言ってから、もう2時間たって1本しか録ってないからね。
しかも機材設定に1時間半ですからね（笑）
レコーディングミス（笑）。緊急だっつってんのに。
ホントですよ（笑）。まあ、そういうことで、身を引き締めてコロナバージョンもう1回いきたいと思うんですけど。
コロナバージョンってなに（笑）
コロナの回。
バカにしてるでしょ？田舎で影響ないと思ってさ、ちょっとバカにしてるでしょ、ホント。みんな戦争なんだよホントに。
いやいや、影響めちゃめちゃありますからね。
なにが？オンラインだってだけでしょ。
前回の話が、最優先のプライオリティが調達だって話があったんですけど、とはいっても血液だと思うんで、他にもやれる手だてはあるだろうっていうところを、いろいろ今日は教えていただきたいなと思うんですけど。
はい。調達について「いいところしか出ない」って言ったんだけど、ちょっと続けちゃうと、実はいま返済止めてても出るとこが出てきてて、結構びっくりしてるんだけど。いままでって「リスケ中は出ませんよ」って話で、3月とかはそんな感じだったんだけど、4月に入って徐々に、「支援しろ」っていう国の方針があるから、止めてても……いや、まったく返してないとかはキツい……これも分かんない、また変わるかもしれないけど、少し弁済開始して、たとえば「15年とかでまき直して返し始めるなら真水出しますよ」みたいな。だから、結構ヤバかったのが復活しそうになったりとか。あと、政策金融公庫とか保証協会とかセーフティとかで真水を出すというようなのが少し出てきてるから、あきらめちゃいけないよねっていうのがひとつ。あと面白かったのが、中小企業支援協議会か、支援協っていうのがあるんだけどさ、再生とかがまとまらないときに入ってもらって、計画とかをつくって、再生計画、で、銀行に納得してもらうっていう支援協っていう機関があるんだけど、この間、案件持ち込んだらさ、感染症特例リスケジュールっていう特例を出してきて、計画つくらなくても強制リスケみたいな。
理由が、今回の件だと、その時点で……
今回の件だったら「計画つくってる時間ないから1回止めろ」みたいな。
なるほどね。
かつ「セーフティとか出せ」みたいに圧力をかけるっていう。びっくりして。多分ちょっと前にできたんだよ、何日か前に。それで支援協が5人ぐらい出てきてさ、いまやってるんだけど。そうすると金融機関もビビっちゃってるよね、そんなことないし。計画もなにも、「手ぶらでやりましょう、バンクミーティング」みたいな。「はあ？」みたいな。バンクミーティングになると、俺、寝れねえなと思ったの。資料、何十億かの会社だから、結構計画大変だと思ったら、「いや、もういいです手ぶらで。止めます」みたいな。すげえなと思って（笑）。
へぇ～。
だから借りられなきゃ止めるっていうのもあるけど。ただ、それは超特殊な事例なんだけど、やっぱり、リスケジュール中に借りるとなると、いま悪いっていうのプラス、なんで借りたら回るんだっていう、どこから返済できるんだっていう、ちゃんとした計画をつくるってことだよね。そのへんができることというか、スタート。それって多分どこの企業でも言えて、ホントに経営環境がまったく変わったんで、事業計画を見直さなきゃいけないと思うんだよね。
うん。
なんか、この番組まじめな番組になってきたね（笑）
いや、いまぐらいはガッツリまじめでいきたいですけど。ちなみに、いま、すごい具体的な現場での話って、すでに大久保先生たちは、クライアントさんって調達ガッツリしてたりするじゃないですか。っていうか、このタイミングでさらに借りたりとかするときって、ホントに具体的に、いままで借りてるところに行ったりするのか、公庫に行ったりとかっていうのって、具体的にはどういう動きしてるんですか？
基本的には既存行だよ、いままでの。のほうが早いじゃん、やっぱり。どこもコロナで貸してくれるから。だから、「こんな時代だから持っときたい」っていう話がいちばん多いかな。逆にいうと、コロナで借りるっていうことは悪くなってるから借りるわけで、新規行に借りに行きづらいよね、すげえ伸びてるビジネス以外は。
ああ、そうかそうか。
うん。だから既存行。だって、リスクあるところに「出してください」って言いに行くわけでしょ。それはやっぱり新規は厳しい。だから、セーフティ4号取れるとか、危機関連取れるとか、保証協会が取れるんだったらいけるけど、そうじゃなければ既存行でやってるよね。
なるほどな。
だから、普段から取引してるといいよねっていう。助けてくれるしね。金融機関の援助があるから、さっきの支援協とかもできるわけで。
はいはいはい。
で、戻ると、それはそれでやるんだけど、ちゃんと自社の計画をつくり直す。多分シナリオはいくつかあると思うんで、いまのこの段階だと。そのへんは見直して。で、逆にテレワークだとかになっていって、ホントにいろんなことが見えてきちゃったじゃない？
ああ、そういう意味ですか。世の中の“うそ”的な話？
うそじゃないんだけど、いたからやらなきゃいけなかったりとか。いま、俺しか事務所来てないから、基本的には。俺ともうひとり役員が来てるんだけど、創業時みたい（笑）
たしかに（笑）
離れてやってるけどさ。でも、まあ、うちがどうとかいうよりは、どこの会社行ってもそうだけど、テレワークになったら特に事務系の人、明暗がはっきりしてきたというか、なんか、「やっぱヒマなんじゃん？」みたいな。
ヒマな人はね。
いや、でも結構そうなんだよ。うちも、それで雇用調整さ、売上も下がるからやるけど。寄せたら終わるじゃんとか。だから、通勤とかもしなくていいし、時短できるよね。通勤ってやっぱエンターテイメントだったよね。
そういう表現？（笑）
満員電車ってエンターテイメントだよね、やっぱ（笑）
ああ。
そう思わない？だって、ホントは来なくてよかったのにさ、みんなで押し合いへし合い乗っかって、文句言いながら会社行って無駄なことをやるっていう世界だったんでしょ。それが行かなくてもできるやんって。ほとんどオンラインミーティングで済むじゃん。
はいはいはい。
3倍ぐらい打ち合わせできるよね。だって、ここからたとえば渋谷行くなんていったら、用意したり何だで1時間かけて行って、15分に終わるのに1時間しゃべってさ、帰ってきて1時間で、3時間じゃん。
うん。
15分で済むもんね、電話したら。
たしかにね。そのへんは実態は露骨に露呈してますよね。
うん。あとは、オンラインだとちょっと疲れるのかもしれない。年だからか分かんないけど。だから、そんなに長く打ち合わせしたくないというか、用件を終わらせたらいいじゃんみたいな。
それはありますね。余計な話がなくなる。
なくなるよね。だから、クライアントとの関係性っていうかね、もうエンターテイメントでいいんだよ。会って飲むとか、メシ食うとか、ゴルフやるとかしか、やることなくなると思うよね。あとはオンラインでいいよね。
「仕事はオンライン、リアルはエンタメだ」みたいな？
そうそう、エンタメエンタメ。満員電車もエンタメだよ。
そういう状況下で露呈した中で、ですよね。
そう。そうなったときに……もうね、俺は腹くくるしかないと思うよ、経営者は。
というと？
いや……もう、いまのうちに膿は出したほうがいいよ。
ああ、そういうことですね。
これ、ポッドキャストだからいいけど、ツイッターとかだったらクソミソ言われるかもしれないけど。
たしかに炎上系ですね。
いやぁ、でも、今やらないと生き延びれないよ。経費削減。無駄なものを。たとえば営業できないなら、あんま見ないかもしれないけど、会計データの元帳を見て無駄な経費を削る。ホントに人がそんなに要るのかっていうのもね。もう、しょうがないよね。結局、いま、あれなんだって、引き抜きすごいやってるらしいよ。
いやぁ、そうですよ。
あ、やっぱそうなんだ。
優秀な人材たちも、このタイミングがいちばんのマーケット上がるタイミングですからね。
逆に言ったら、だから、そういうやつらだけでよかったんだよ。優秀なやつらが少人数でやればよかったっていう話になっちゃうから。テレワークしてみたら「派遣いらねえじゃん」みたいなのとか。で、切られるじゃん。正社員になっても整理解雇が相当出ると思うよ。だから、ベーシックインカムみたいな……どっかで始まったのかな。スペインか。
スペインですね。
そういう世界になるだろうし、そこで結構これ、再生のあるあるだけど、外から見たら「やめればいいのに」っていうのに、自分のなんかよくわかんない価値観でやめないみたいな。「なんでやめないんやろ？？」みたいな、「いや、俺、言っちゃったしな」みたいな。でも、ここはね、もう腹くくってやるしかない。全部コロナ（笑）
（笑）
（笑）
へぇ～。
もう経営者しか聴いてないと思ってしゃべるわ（笑）
まあ、でも、このタイミングで生き残りの話をしてるわけですよね。
そうそう。
生き残るためには、ある程度ドラスティックな考え方も普通に入れていかないと。
でもホントにさ、向井さんとかに相談したほうがいいと思うけど、労働法がキツすぎるからさ。変な話、ポンコツにできればすぐにさ。それができないからって全体をつぶさなきゃいけないとか、いろんなことあるよね。もう、しょうがないよ。
向井先生のほうの番組、質問殺到っすよ。
でしょ？
ヤバいっす、いま。しかも生々しすぎる。
そうだよね。いま面白いと思うよ。面白いというか。
このタイミングでいま知らない方は、労働法の番組を大久保先生の話と併せて聴くと結構面白いんで。生々しい話いっぱい出てるんで。経営社側の話も労働者側の話もあるんでね、ぜひ聴いてほしいです。
「やっぱり、もうリストラするしかないよね」って言わない？言ってないか。まあいいや（笑）。で、そこで計画ひいて、抜本的にオフィスが必要なのかどうかとか、そうなると財務的にどうなのかっていう。で、オフィスに関していえば、一応国交省が「家賃下げてくれ」なのか「猶予してくれ」みたいなの出したから、文書を、そういうのを持って家賃交渉、特に店舗系はね。まあ、事務系でも行ってもいいと思うよ、べつに。いま、キャッシュアウトをいちばん下げなきゃいけないからさ。
なるほど。そうですよね。
そう。で、ホントに要らない人員も、いま要らないなら、まず雇用調整もらって、そのあとで整理解雇なのか何とかして……でも、助成金入ってくるまで時間かかるから、そこまで社員の給料が払えないとかになるんだったら、前回も言ったけど、ホントに消費者金融とかで借りてもらうとかね、極論を言ったら。あと、給料前借りのなんかあるじゃん、最近、仕組み、ああいうので社員に借りてもらって、その分を含めて返せばいいでしょ、助成金が出てから。まあ、それはあんまやっちゃいけないのかもしれないけど、でも、払えないならしょうがないじゃん、みたいなのはあるから。キャッシュフローだよ、やっぱね。
なるほど。でも、シンプルに調達できるものは調達して、止めれるものは止血というか、止血どころか、削れるものは削るっていうとこですかね。
そう。あとは税金・社保の繰り延べね。このへんは、もう止めちゃえよっていう（笑）
はいはい。いったんね。
いったん、いま止めてくれるから。でも、それにはやっぱ計画をある程度つくらなきゃいけないんで、まずホントの自分の足元を見るための計画を。それから、そういうのを止めるための計画みたいな。それでホント経営改善をいましないと、コロナがまあ、何をもって終わりかわかんないけど、平時に戻ったとき、もう、いま拡大はできないわけだから絶対。そうすると固定費削減とか業務の効率化とか、たとえば販路とか顧客層を再検討したりとか、新サービス考えたりとか、そういうことに時間を使えるというところだと思う。調達以外でも支出を止めたりしながら、ビジネスモデルの構造を考え直すっていう時期だし、ここで多分ナタ振るえなかったら、このあとキツいんじゃない？っていう感じじゃないかな。もちろんビジネスモデルによるけど。ただ、こういう状態で耐えられなければいけないということも今回わかったと思うんで、そういう財務体質にしていくっていうことに真剣に向き合う時期なのかなっていうふうに……すげえマジメな人みたいになって、大丈夫かな俺（笑）
いやいやいや、ここが本来の大久保先生の真骨頂ですけど。
俺、ホントはマジメなやつじゃんってバレちゃうじゃん（笑）
大丈夫です。みんな気づいてますから。
（笑）
で、今日のあたりはここでいったん終わりたいと思うんですけど、とはいっても結構生々しく、それこそ、いままでやらなかった出口として「清算する」とかっていうのも多分あるのかなとか思うんですけど、ここの話ってできないですかね。
できるよ、べつに。
次回、あの……
三部作みたいになってる（笑）
いや、だって、ホントに出口出口って言って、いままでM&AだIPOだとかって話が多かったんですけど、ここの出口、清算とかもちょっと視野入れないと……と思うんで、次回、ここの回やらせてください。
たしかに。ういっす。
ということで、はじめから終わりまでマジメな回でした。ありがとうございました。
おはようからおやすみまで（笑）
（笑）
ありがとうございましたー。
