そうですね。ターゲットや商品によっては、ポスティングよりもWebの方が効果が出たりするので。

たとえばポスティングは、チラシを見た人の大半が「どういうサービスなのか」がパッと思い浮かべられるものに向いています。そうじゃないと問い合わせや来店にはつながらないんです。

美容室・飲食店・学習塾・整骨院・リフォームなどなど。このあたりは全部「何をするお店か」ってすぐにイメージできますよね？

そういうことです。だからメインターゲットは「整骨院の近隣に住んでいる中年から高齢の方」になる。わかりやすいサービスでターゲットも広めであれば、ポスティングでの反響は得やすくなります。

実はウチのHPでも説明しているんですけど、例えば「ひな人形を販売する」というチラシは完全に向いてないんですよ。ターゲットになるのは「ひな祭りを祝うような女の子がいて、しかもまだひな人形を持っていないご家庭」ということで、かなり限られてきます。

そうなんです（笑）。あまりにもピンポイントすぎるので、チラシを撒いたところで反応してくれる人はほとんどいないと想像できる。しかもひな人形って「チラシを見たから買いに行く」という行動にはつながりにくい商品なんですよ。

ほとんどの場合、デパートの催事ですね。現物がズラッと並んでいるのを1つずつ見て、検討した上で購入される方が多いんですよ。

そうなんですよ。そもそもターゲット層がかなり狭い上、チラシで購買意欲を引き出せる可能性も低い。となると、費用対効果がマイナスになることは明白なので、そういう場合、ポスティングはオススメしませんね。