「名前を変えて売ったら売上伸長率17倍という小さなブルーオーシャン」

「”三陰交をあたためる？“意味が通じず売れない商品」

売り方や使い方を変えて売ることを、
「マーケティングマジック」
というんだそうです。

専門的なことはさておき、
世の中には、ちょっと変えたら
爆発的に売れたという商品が
たくさんあります。
例えば、「シュレッダーはさみ」。
文具店に行くと、
刃が何枚も付いているハサミが
売られています。
重要文書等を細かく裁断してくれる
ハサミなのですが、これ、元々は
刻み海苔用のハサミとして
販売されました。
刻み海苔用のハサミとしては全く売れない。
そこで、シュレッダーはさみとして
再販したら爆発的に売れた、
という事例です。
この例は、使い方を変えた例ですが、
今回はネーミングを変えたら
爆売れしたという事例です。

国内トップの靴下専業メーカー
岡本株式会社。

東レ、東洋紡、岡本の
3社共同開発の特殊保温・発熱素材を使用し、
今までよりあたたかい靴下を実現した
冷え対策の靴下を商品化します。
さらに、独自の技術で足首にあるツボ
「三陰交」を温める機能を持たせ、
渾身の新商品
「三陰交をあたためるソックス」
が完成、販売されることとなります。

ターゲットはシニア層。
パッケージデザインも
わかりやすくしたそうです。
ところが、思うように売れませんでした。

s-wloczyk2によるPixabayからの画像

この商品は、機能をウリにして
販売し始めたわけです。
つまり、独自開発した技術や素材、
それを顧客にどうしても
伝えたいという想いが先行したのでしょう。

このケースって結構あると思います。
しかし、顧客が求めているのは
技術の高さや素材の素晴らしさだけでは
ありません。
このことに気づいた同社は、
業界ではありえない新しい試みに
挑戦しています。

それは、

“商品が触れない”

ということ。
つまり、靴下を袋に詰めて
あえて触れないようにしたと言います。

そしてネーミング。
わかりやすさを重点において
「まるでこたつソックス」

袋に詰められ、
「まるでこたつソックス」
と書かれた靴下が商品として並んでいる。

どんな暖かさなのか？
肌触りは？
履き心地は？

触って確かめたい！
と好奇心がくすぐられます。
触れないと不安で買えない、
という人もいるでしょうが、
それ以上に履いてみたい、
という気持ちが勝ったんでしょうね。

「三陰交をあたためるソックス」から
「まるでこたつソックス」に名前を変えて、
売上伸長率は17倍以上を記録したそうです。

私たち販売する側は、
どうしても伝えたい想いがあります。
その想いが溢れかえっています。
それは間違いではないと思いますが、
購入者の立場に立ってみると、
その想いは、重たいのかもしれません。
わかりづらいのかもしれません。

中身を変えたわけではなく、
ネーミングを変えただけで売れた
小さなブルーオーシャンでした。

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まるでこたつソックス
URL https://shop.okamotogroup.com
岡本株式会社
本社：大阪市西区西本町
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