フリーランスの人には「自分の商品を持つ」ことを勧めてまして。「こういう仕事できませんか？」と言われて引き受ける仕事はどうしても報酬が安くなりがちなので。

そうなんです。一方で、「私はこういうことができて、あなたのこういう悩みを解決できますよ」と提案する場合、報酬は自分で決められる。仕事って「誰かの悩みを解決すること」だと思うんですけど、その解決方法という「答え」を持っているのが相手か自分かで報酬が変わるわけです。

そうそう。そういうことを考えていて出した結論が、「答えが決まっていない仕事の報酬は高い」というもので。

仰るとおりですね。例えば「部屋が暑いからエアコンを買おう」と調べる人は、だいたい値段で決める。でもそこで「エアコンなんか買わなくても、めちゃくちゃ涼しくなる方法を知ってますよ」と言えたら、価格も自由に設定できるわけです。

ですよね（笑）。そういった自分だけの視点を大事に、オリジナルな商品を作っていけると強いなと。

そうですね。あとは「コピーライターです」とかだけでもダメで、「お悩みを解決する」という視点で商品を作ることが重要ですね。

それはそうですね。とはいえある程度のパッケージ化は必要だと思います。完全にフルオーダーにしてしまうと、それはそれで割に合わないというか。

そうなんですよ。しかもそこまでの商品となると、発注する側にもそれなりに力量が必要ですし、任せるにも信頼感がないといけない。結果、例えば注文住宅なら著名な建築家とか有名デザイナーに依頼が集中してしまうんです。

ええ。だからブランディングなんかについても、佐藤可士和さんみたいな実績のある人のところに仕事が集まってしまう。

そうですね。「ある程度パッケージ化した方がいい」というのもそういうことで。ただパッケージ化するといっても、既に世の中にあるパッケージを使うのではなく、「私が作ったパッケージはこれです」という「マイパッケージ」を作ればいいんだと思います。

仰る通りです。パッケージ化された商品ではあるけど、一般には出回っていない、あくまでオリジナルの商品です。

そうなんです。しかもね、何から何まで自分でやる必要はないんですよ。例えば自分が住宅のデザイナーだったとして、お庭を作るスペシャリストがいたら、そういう人と組んで「新しい家のスタイル」を作って提案することもできる。

実際多いですね。「販売＝相手が欲しがっていないものを売りつける」と捉えてしまってるんだと思います。でも仰るとおり、「商品開発」と「顧客への直接販売」はセットで考えるべきで。

相手から「お願いだから売ってください」と言われることが販売ですからね。でも待っているだけではそんな状況にはならない。