トゥモローゲートさんってすごい集客力が強い会社ですよね。SNSの拡散力もすごいし、イベントなんかで参加者を集めるのもうまい。

一方で、いくら集客力があっても決定力がなければ売上にはなりませんよね。それで聞きたいんですけど、集客力と決定力、ビジネスにおいてはどちらが重要だと思いますか？

そうそう。問い合わせはたくさん来るけど受注率は低い会社と、「問い合わせは少ないけど来たものは絶対に決める会社。どちらがいいですか？

ああ、なるほど。それによってノウハウが構築されていき、やがては決定力も上がっていくだろうと。確かに納得感はあるんですが、私の経験上、やっぱりどちらかに振れちゃうんですよ。

ええ。会社の場合、集客力が高まると基本的に決定力は落ちていくんです。たくさん問い合わせが来るから、そこまで営業を頑張らなくても受注できちゃう。結果、提案したりプレゼンしたりする力が必要なくなっていって、決定力が落ちていくと。

ちなみにトゥモローゲートさんではそういう課題は感じていませんか。

ははぁ、なるほど。おもしろい。

なるほどなぁ。でも集客を制限してしまうと、結局営業個人の決定力頼みになってくるじゃないですか。そこは大丈夫なんですか？

うーん、そうなんですね。まぁそれも結局、もともとトゥモローゲートさんの知名度と集客力があるから成り立つんでしょうね。だって「絶対にトゥモローゲートさんにお願いしたい！」っていう会社さんが行列を作っている感じでしょう？

本当ですか？（笑）　ともあれ、集客力があるから決定力をおざなりにしている、ってことじゃないわけですね。

つまりまとめると、まずは集客力を上げていろいろなケーススタディを溜めていき、ある程度になったら集客を絞って決定力アップをしていくのがいいと。