経営者と社員って「時間の感覚」に違いがあるなと思うんです。例えばパン屋さんって、営業時間以外に、仕込みの時間があるじゃないですか。

そうですよね。私も同じで、午後1時から5時の間を営業時間として、その間しか打ち合わせを入れないようにしているんです。そしてそれ以外の時間は、企画を練ったりメルマガを書いたり、つまり仕込みの時間なわけですよ。

そうなんですよ。でも営業時間だけ見ると、「もっと働けよ」なんて言われてしまう（笑）。でもその他の時間も働いてるわけですよ。給料ももらえないのに。

そうそう。だから経営者にとって「仕込みの時間」はお金が出ていく一方なんです。でも仕事全体として考えたら、そこはかなり重要じゃないですか。

よくわかります。そんなふうに「仕込みの時間の重要性」に気づけるかどうかが、稼げる人と稼げない人の差にもなっている気がして。会社を辞めてフリーランスになったとしても、「お金になる時間だけが仕事だ」と考えている人は、なかなか収入が増えていかないんじゃないかと。

そうなんですよ。準備や仕込みの時間も含めて仕事だと捉え、その重要性を理解する。そういう人こそが、結果的に短い労働時間で大きな成果を上げるようになるんじゃないかと。

確かに確かに。そして大なり小なりそれはどの仕事でも同じなんですよね。表からは見えない「準備」の側面が必ずある。

ははぁ、なるほど。そういった細かい部分、そしてお客さんから見えない部分にこそノウハウが集まるんでしょうね。私のような仕事でも、ネットニュースを読んだり目を瞑って考え事をしたり、家族から見たら「仕事してるのかどうかわからない時間」が大事だったりしますから。

ええ、まさに。ただそういう感覚って、経営者だから持っているというより、持っているからこそ仕事が面白くなって、結果的に稼げるようになるんだと思います。時間給で働くサラリーマン的な気質でいるうちは、仮に起業してもなかなか難しいだろうなと。

そうですね。依頼を受けて作業している間だけが仕事の時間で、それ以外の時間はただ待っている状態になっている。でも本当に大事なのは、お店を開けていない時間なんです。

依頼は待つものではなく「来させるもの」なんです。お店だって、ただ開けていればお客さんが来るわけじゃないのと同じで。こちらが仕掛けた何かに反応して、狙ったお客さんが来てくれる。この違いは大きいですよ。

本当に（笑）。これからは特にその感覚がないと厳しい時代なんですけどね。

そうそう。「給料が出るから働く」とか「ここからここまでが仕事の時間」ときっちり分けてしまうのは本当にもったいない気がします。

だからこそ、その時間の価値をいかに高めるか。つまり「自分自身の仕込み」が重要になってくるわけですよ。