藤原さんのメルマガにあった「何を選んだかより、何を捨てたかにあり方が出る」という話が面白くて。

例えば履歴書って、やってきたことの一覧じゃないですか。会社のブランディングでも、社歴を整理するとやってきたことの歴史になる。でもその裏には、その何倍もの「やれたのにやらなかった」ことがある。そっちの方が個性を伝えるのに大事なんじゃないかと。

なるほど。その方が「何を大切にしているか」が伝わるんでしょうね。私もフリーランスの商品作りをお手伝いするんですけど、得意なことだけじゃなく、やりたくないことや不得意なことも聞いていくんです。

ええ。そぎ落としたときに、意外なところにその人に合う仕事のヒントが眠っていたりするんです。

そうなんですよ。その人のあり方を見ようと思ったら、やらないと決めてきたこととその理由を掘った方がよほど見えてくるのに。ちなみに藤原さん自身は、どんなものを捨ててきたんですか？

ははぁ、それで小さな販売店さんと直接つながる道を選んだと。でもそんなことをしたら、問屋さんからの風当たりも強かったんじゃないですか。

そうですねぇ、会社員時代に教わった電話営業とか。法人向けに朝から晩まで経営者に電話をかけまくるという手法ですけど、自分ではどうしても嫌だったので独立後はバイトや社員にやってもらって。結果、売上は7～8億まで行ったんですけど最終的にやめました。

自分がやりたくないことを給料を払って人にやらせ続けるのはどうなのかと。それに、やればやるほど評判が悪くなっていくんです（笑）。相手がいらないと言っているところに電話するわけですから。会社が潰れてもいいという覚悟でやめましたけど、結果的にそれで業績は伸びたんです。

そうそう。今振り返って思うのは、特に小さい会社ほど「やらないこと」を決めるのは大事だと。大手はできるだけ欠点のない、何も捨てずにいい商品を目指せばいいですけど、中小企業がそれを真似しても勝てないので。

ええ、まさに。求人でも同じことを言うんですよ。「こういう人が欲しい」と書くよりも、「こういう人はうちに来ても正直楽しくないと思います」と伝えた方が、かえって刺さる人には刺さる。それもあり方の問題ですよね。

本当にそうですよね。あり方って、社長個人の生き方に近いものという気もしてきますね。