商品をマーケットに接続するための文章。

それがコンセプト文である。ただの商品説明ではないし、メリットを端的に伝えるだけのものでもない。なぜその商品が生まれたのか、その商品は顧客にどんな変化を起こすのか、これらを記した小さな物語のような文章。読んだ人の心を動かし、記憶に残すもの。それがコンセプト文である。今回は、マーケットに接続するために作成した、コンセプト文についての体験記である。

コンセプト文のコツ

BFS８日目は、商品をマーケットに接続するためのコンセプト文を各自が発表し、磨き上げていくことを目指す。７日目の最後に、講師の佐藤さんよりコンセプト文の作り方を教えてもらっており、それに習って８日目までに各自がコンセプト文をつくってきた。そのコンセプト文をみんなで共有し、佐藤さんや他の受講生からアドバイスをもらい、さらにコンセプト文を磨き上げていく。

コンセプト文をつくるコツは以下の３つだ。

コツ①　基本要素は「なぜ」「何を」「誰に」
「なぜ」：なぜその商品を作るのかという自分の背景や思い。
「何を」：どんな商品で、どんな変化を起こすのかという、お客さんの未来。
「誰に」：誰のための商品なのかという、宛先。
これらを文章で伝える。この３要素がコンセプト文の基本となる。

コツ②　自分の主観を入れる
上記「なぜ」の部分には、自分の主観（思い）を入れること。これがないと、一般論を述べているだけの文章になり、読んだ人の心に響かない。自分の見えている景色、自分の感じている課題、なぜ自分がそれをやるのかという理由。主観を語るから、相手に伝わる文章になる。

コツ③　例え話を入れる
例え話を加えることで、自分の主張と、読んでいる人の実感（体験）を繋げてあげるのだ。読んだ人が、「あ～、たしかに」と思ってもらえる例え話が入れられると、納得感が高まる。

さて、上記のコツ３つを入れて僕がつくったコンセプト文は以下のようになる。マーケットに接続しようとしている感じが伝わったらうれしい。

出来上がったコンセプト文

コンセプト文とはなにか

今回、コンセプト文を作ってみて気がついたこと。それは、コンセプト文とは「つながり」を記すように書くと良いということ。「こんないい商品ですよ」という自分の思いの押しつけではなく、「あなたの望みを叶えます」という御用聞きでもない。自分の思い（商品）と、相手の望む未来との関係（つながり）を表現し、自分と相手の間にそっと置いておくような文章。そんな文章にできると、フラットな気持ちで読めて、読んだ人の心に残る。「商品とマーケットが接続する」とは、自分の思いと、相手の望む未来をつなげることなのだ。

次回はネーミングとタグライン

次回は、このコンセプト文を元にして、商品の名前（ネーミング）と、その商品を一言で表したタグラインを作成する。コンセプトを凝縮した、ネーミングとタグライン。これを考えるのがなかなか難しい。ネーミングのパートは、僕がBFSで最も苦しんだものだ。なぜ苦しんだのか。その話はまた次回。

これまでの体験記一覧

• 1日目「長い自己紹介」
• 2日目「わたしは何をやめたのか」
• 3日目「好き嫌い・得意不得意を把握する」
• 4日目「自分の役割を定める『私は何屋さんなのか？』」
• 5、6日目「自分の商品を作る」
• 7日目「商品のコンセプトを400文字にまとめる」
• 8日目「コンセプトを絞りに絞ってキャッチをつくる」ココ！
• 9日目「商品に名前を付けてあげる」
• 10日目「自分のお店をつくる　Webサイト＆ブログの構築（前編）」
• 11日目「自分のお店をつくる　Webサイト＆ブログの構築（後編）」
• 12日目「自分を表現する　書き続けられるブログを企画する」