最近、フリーランスの人の相談によくのるんですけど。みなさん「どうやったら稼げるんですか？」って聞いてきます。

稼げなくて悩んでると。

はい。「時給仕事と下請けはやめたほうがいい」ってアドバイスするんですけど。「じゃあ、どうやって稼ぐんだ？」って。

それ以外で稼いだことがないんでしょうね。だからイメージできない。

はい。まさにそんな感じです。

安田さんは時給を仕事したことあるんですか？

学生時代に喫茶店でバイトしたり、酒屋でビール運びやったりしました。あとは会社員を2年間やりました。

その時から自分で稼げると思ってましたか？

いや、思ってなかったです。あの環境にいたら、自分でお金を稼げるイメージなんて全く湧かないですね。

そうですよね。

今から考えたら不思議ですけどね。「なんで10万や15万程度、自分で稼がなかったんだろう」って。泉さんも時給仕事は経験あるんでしょ？

ありますけど。やっぱり一貫してやってないからでしょうね。一部だけ切り取ってやってるから。

だから自分で稼げるようにならないと？

自分で仕事のコンセプトをつくって、人脈もつくって、自分で仕事を取って、ということをやってない。

まあそうですよね。言われたことをやってるだけですからね。

一部だけしかやらない。だから時給仕事や月給仕事をやり続けても、自分で稼げる力は高まらないと思います。

「自分で商品つくって、自分で集客もやったら、簡単に稼げるのに」っていうのは、今でこそわかるんですけど。喫茶店でバイトしてるときには想像すらしなかったです。

それは私も同じですよ。

「月収100万円になる」みたいな目標があれば、「どうやったら100万円稼げるんだろう」って考えるんでしょうけどね。

普通の学生はそんなこと考えないですもんね。

最初から「そんなの無理だ」って思ってますよね。というか無理とすら考えない。

一種の洗脳ですよね。

確かに。二十歳になる頃には「どこかでバイトしてお金稼ごう」っていう感覚しかなかったです。

私もまったく同じでしたよ。自分で会社つくるまではそんな感じでした。

そうですよね。

はい。地道に「給料をちょっとずつ上げていくしか方法はない」と思ってました。

20万の給料が、頑張って25万とかになるイメージは湧くんですよ。でも100万とかって天文学的な数字に思える。いまの自分だったら「10億円」みたいな感覚。

分かります。感覚的に繋がってないというか。

「20〜30万なんて何やっても稼げるよ」って今は言うんですけど、繋がってない人からしたらものすごく遠いんでしょうね。

繋がるべき思考が、どこかに閉じ込められてるんでしょうね。

どうやったら、そこから出してあげられるんですか。「集客がどうこう」とか教えても頭に入らない。

それは入らないでしょうね。学校のテストって100点以上は点数取れないじゃないですか。

はい。満点が100ですから。

その枠の中でしか思考できないんですよ。70点を80点にするのはイメージ湧くけど、120点って言われた瞬間に「そんなの無理ですやん」ってなる。

不可能だと。

というか思考停止するんでしょうね。

何て言ってあげたら思考が動き出すんですか？

アドバイスではなく思考のトレーニングが必要だと思います。前提を一度、全部破壊するトレーニング。

前提を破壊するトレーニング？

「100点満点」というのは先生がつくった前提なので。

どうやって破壊するんですか？

「なんでこのテストがあると思う？」「そもそもテストって必要なの？」「なんで子どもたちは学校に行くの？」という大前提を全部疑う。

まず前提となっていることに疑問を持つと。

「それ、そもそも何やねん」ということを1回解きほぐしてからじゃないと、そういう思考って始まらないような気がするんですよ。

確かにそうかもしれないです。稼げないフリーランスって、会社を辞めても根本的な思考が変わってない人が多いですから。

どんな所が？

「会社員だったら、どんなに給料が安くてもゼロはない。でもフリーランスになったら0円ということもある。会社員がいかにありがたかったか」みたいな。

なるほど。「何かをやったら必ずお金がもらえるはずだ」という感覚ですね。

そうなんですよ。お金に縛られすぎてるというか。

「商売とはお金のやり取りだ」って、思ってしまってるんじゃないですか。

会社員の場合は完全にそうですもんね。自分の時間と給料との交換。

フリーランスで苦しんでる人たちって、ホントお金に直結することしかやらないんですよ。

分かります。

たとえば私が「この前こういうことやったんやけど」って言うと「それって泉さんいくらになったん？」って。

（笑）

「いや、べつにお金なかったで」って言ったら、「何のためにやってるの？」ってめちゃ聞かれるんですよ。

聞かれます、聞かれます（笑）

私にとっては「何のために」っていうのは、仕事が面白くなって広がっていくためにやっているだけであって、何の質問かがよくわからないんですよね。

「お金にならないのに、よくやってるね」みたいな感覚だと思いますよ。

基本的に8割ぐらいは種まきじゃないですか。8割種まきやって、最後2割刈り取りみたいな感じ。

その感覚よく分かります。

みんな、全部刈り取りしようと思ってるので、おかしくなるんじゃないですか。

30万の仕事って、30万の木があって、種植えて育ててる間は1円にもならないですけど、木になって実がなったらいきなり0が30万になるわけですよ。

その感覚が分からないんでしょうね。学校の勉強の弊害だと思いますけど。

学校教育に繋がってますか？

そこに組み込まれてる感覚と同じ。テストの点数が上がらないことに関しては「なんでそんな本読んでんの？おまえ」みたいな。

確かにそうですね。昆虫図鑑見てたら「勉強しろ」って怒られますもんね。「いや、勉強してんねんけど」みたいな。

すぐ、みんな「マネタイズ」とかって言って、そういう短期的視点でものを考えすぎるんで。

ですよね。

そういう思考パターンにはまってるんですよ。

多くの人にとって「お金を稼ぐ」のは、テストで点取ることの延長なんですかね。

かなり近い感覚だと思います。

「これやったら何円もらえる」「これ覚えたら何点取れる」みたいな。

はい。そのルールを1回捨てない限りは、いまの呪縛から逃れられないです。