事業デューデリを入れるコストがなかったり、特に事業デューデリやる専門家って、ほんとに個のパワーだよね。

あんまり入れないケースも多いから、そうなると、やっぱ財務側でフォローしないとっていうのがある。ただ、なんかね、これ一般的かわからないけど、俺らはやっちゃってるっていうか、おもしろいから。

人事のデューデリはたぶん、ほとんどやってないね。

労務はやるよね。労務は弁護士がやったり社労士がやったり。

そうそうそう。コンプライアンスの問題はやるけど、「どういう人が」っていうのは、やっぱわかんないしね。そのへんはキーマンのインタビューができればいいけど、キーマンも知らないケースもあるから、このへんがちょっと買い手からの判断がむずかしいところで。たとえば買い手が人を送り込まない場合の判断は、ちょっとむずかしくなってくるね。

そうね。だから、もう、デューデリやってんのかFAなのか、わかんないもんね、仲介でも。

まあ、そうやって使ってもらえてるからいいんだろうし。

デューデリって調査して報告すればいいんで、「その会社が買っていいかどうかなんか、会社が考える問題です」って分離する思考じゃない、専門家は。

だから逆にいうと、「法務も法務でやりますから」みたいな。これがね、受ける側からしたらめんどくさいのよ、「同じ質問せんで！」っていう。

うん。

だから割と俺らは一緒に行って、そこで財務的観点があればそこは聞いちゃう、みたいなので。

うん。そのへんの連携ができると、こっちもスムーズで早いし、向こうにもストレスないし、みたいなことは気をつけてやってる。

しないよね。まあ、することもあるよ。

俺らがFAやるんなら、するよ。

一般的にはしないんじゃない。あ、いま仲介がほとんどだから、仲介はしないよね。まあ、するケースももちろんあるけど、でも、基本的には別の専門家チームを入れたりとかするんじゃない、弁護士とか会計士の。

基本はぜんぶ見るから、FAであればデューデリやる場合あると思うし、やらないケースだったら、デューデリで上がってきたものを見て、買い手のアドバイスだよね、「これ、じゃあ金額下げましょうか」みたいなのとか。

でもね、仲介はそれをやんないよ。だから、俺らがむしろ値下げしてる。大手の仲介屋さんとかに、「こういう結果です。これ、ちょっと高すぎませんか？」みたいな話を、「それ、おまえの仕事なんだけど」と思いながら俺らがやって、「じゃあ何千万下げてよ」みたいな、彼らは「じゃあ売り手に交渉してきます」みたいな。交渉はしてくれるから、そんぐらいはやるんだろうけど。交渉っていうか、話しに行ってるだけだと思うけど（笑）

でも、そこまでやんなきゃおもしろくないと思うんだよね、売り手のデューデリも。ただただ調査だけだったら、俺らもやってないよね。

そうだね。よりそうだし、あと、そういうプレーヤーを……デューデリだけでも、ぜんぜん食えると思うけどね。ちゃんとやれれば、付加価値にすごいなると思うしさ。

営業ルートがむずかしいのかもしれないけど。

いま、買うところはどんどん買ってくからね、そういうところとつながれば、たぶん安定的な仕事には……

いや、忙しいんで。忙しいんでいいっす（笑）。もう、ちょっと、帰りたい（笑）

ほんとだよね。もうやりたくないです。……うそうそ（笑）

はいはい。

はい。

……（笑）

ありがとうございまーす。