おもしろそうな話ですね。詳しく教えてほしいです。

あ〜つまりその会社を選ぶための「優位性」とか「特徴」のことですか？

そうだなぁ…やっぱり「自分たちが自信を持って販売できるもの」じゃないですかね。要は、「自分がその価格を出してでも買いたいもの＝商品」なのかなと。実はこれ、昔安田さんに言われた言葉からの発想なんですけどね。

そうそう。「これだけの価値があってこの値段なんて、大特価ですよ！」というくらいの自信を持って売るべきだって。これは今でも私のビジネスの根幹になっている部分なんですよ。

仰る通りです。だから例えば、商品価値としては100万円くらいだけど「儲けたい」から150万円に設定する、っていうのはダメ。150万円で売りたいなら、ちゃんと150万円の価値がある商品を考えないと、っていうことです。

そうなんですよ。もちろん利益計算が大事なのはわかります。ただ、「自分がお客さんだったら、この商品を買いたいか」というのは常に意識するべきで。それでもし「買いたくないかも」と思ってしまうのであれば、もっと商品のブラッシュアップをしたり、プラスアルファの強みや付加価値をつけるべきだろうなと。

それはすごく意識してますね。ウチで一番よく売れているのが「7cmサイズのチョコがけチュロス」が5本入っている商品なんですけど、これが780円なんです。

そうなんです。でも私はその値段で絶対売れると思いましたし、こだわって作っているからそれ以下の値段では出さないと決めて。結果、ありがたいことにめちゃくちゃ売れていまして。