そうしてしまう気持ちもわからなくもないですけどね（笑）。とはいえ、やっぱりその人自身に興味を持ってもらえないと採用には結びつかないわけで。だからこそ「中辻に何かをやらせてみたら面白そうだ」と思ってもらえるようなアピールは心がけていました。

私自身、期待されていろいろと任せてもらうことで、さらにたくさん頑張れるタイプの人間なので（笑）。「こんなこともできます」「こういうことがやりたいです」というのは積極的に伝えるようにしていました。

そうですね。「ある程度稼げればいいや」という気持ちは全くなく、「採用していただいたからには1番を目指そう！」という気持ちは持っていました。

あぁ…それでいうと、ヤクルトのときは私が「負けず嫌い」な性格だったことが大きいかもしれません。というのも、毎月の売上成績がセンターに貼り出されるんですよ。

そうそう（笑）。あとはヤクルトってまず商品を自分で仕入れるんですが、当然ながら、売上トップクラスの方たちってものすごい量を仕入れている。で、そういう人たちってすごく輝いて見えるので（笑）、自分もそちら側に行きたいな、と。

そうなんですよ。実はヤクルトは自分の担当エリア内での営業スタイルは、すべて個人の采配に任されていて。だから極端な話、固定のお客さんだけに毎週同じ商品を販売するだけでもいいんですよ。

はい。ただ、ルートセールスだけではなかなか売上アップにはつながらないじゃないですか。なので私は毎日2時間くらいは新規開拓の時間にあてていましたね。

そうでもなかったですよ。インターホン越しにお話して、興味をもってもらえた方だけにご紹介するので。で、その時に、初めてヤクルトを飲まれる方ってどんな商品がお口に合うかわからないだろうなと思い、いろんな種類の商品を詰めて「ちょっとお得なセットです」って言って売っていました。

仰る通りです！　「先日のセットいかがでした？」って聞けますから。そこから商品の説明をしてみたり、体の調子で気になることを聞いてそれに合う商品をご紹介したりしていました。

そうですね、あまりいなかったと思います。でも私としては初めて「お金を稼ぐ」ということを勉強させてもらった会社でもあるので、いろいろ試してみたかったんですよね。しかも自分が大好きなヤクルト商品を多くの人に売り込めることにすごく喜びを感じていましたし（笑）。

これまでの人生を振り返ってみても、基本的に「自分が自信を持って売れるもの」にしか携わってきていないですね。ヤクルトも、印刷会社も、ポスティングも、全部「好きなもの」だったので。