こんにちは。安田佳生のゲリラマーケティング。ナビゲーターの栃尾江美です。
金子まっすぐで一途な人間を世間では「バカだ」「クズだ」と言うのですが、それはよいことなのです！金子亜佑美です。
安田佳生です。え、どういうことですか？
金子……はいっ。
えっ、それは？？
まっすぐで？え？？
「まっすぐでいいじゃないか」ってことを言いたいの？
金子まっすぐで、一途で、それをバカだクズ……
「クズ」はないでしょう。「バカだ」はありますけど。
（笑）
金子グズ。「グズだな」って言うけど、それはほめ言葉なんじゃないかなと思うわけです。
いや、そのとおり。
うん。
金子よし！じゃあ大丈夫です！
今日は30代・会社員の方からご質問いただいてます。題名としては、「フリーマーケットで数万円のものを売るには？」ということです。いつも楽しい番組を配信していただき、ありがとうございます。先日、私の住む市内で大規模なフリーマーケットがありました。知人が出店していたので話を聞いてみると、基本的に売れるのは100円から1,000円ぐらいのもので、1,000円から1万円のものはほぼ売れないとのことでした。そこで質問なのですが、このようなフリーマーケットで数万円の高いものを売るにはどうしたらよいでしょうか？ちなみに、知人は主に洋服や小物を売ってるとのことでした。よろしくお願いいたします。ということでーす。
はい。
はい。
金子はーい。
では栃尾先生、ビシッと。
金子先生！
私からですか？（笑）
やったことありますか？フリーマーケット。
あ、ありますあります。
金子あ、あるんですか。
そうそう。
1万円のものを売ったことありますか？
1万円はないですね。子どもに「売る」っていう経験をしてもらいたくて。
あ、子どもをダシにするやつですね。
違う違う違う（笑）
集客させて、子どもに。
あ、そっか。そうすればよかったですね（笑）。子どもがおつりを払ったりとか、「これだと売れないから、こうしたほうがいいんじゃない？」とかって言ったりとか、そういうのをやりましたけどね。
ほお。うまいことやりましたね。
金子（笑）
（笑）。でも、そんな売れなかった気がしますけど。そんな大規模でもなかったですし。そもそも、なんでフリーマーケットでわざわざ売りたいのかなっていう。
金子おお、そもそも？
と思ったんですが。たとえば本当に数万円の価値があるのであれば、メルカリでちゃちゃっと売れちゃうと思うんですよね。
なるほど。
金子あ～。
たとえば東京に住んでても、北海道の人とかに売れちゃうと思うんですよね。
金子そっかそっか。
で、私がフリマで売るとしたら、結局欲しい人に宣伝して、わざわざ来てもらうしかないかなと思ったのですが、それならメルカリのほうが早いなあって、ちょっと思っちゃったんですよね。
なるほど。
金子なるほどー。
はい。いかがですか？（笑）
つまり、フリーマーケットで売ろうというのが間違いであると。
フリマって、ぷらっと来た人とかに、つまり、そのへんにいる方に売るものなので。そういう人って、すごい欲しいものを探すというよりは、「いいものが安くあったらいいな」みたいな感じなので、そういうモチベーションの方にはなかなか難しいんじゃないかなという気がしましたが。
ということは、フリーマーケットで数万円のものを売るっていうこと自体が難しいと。
そうですね。結構大変だろうし、そこまでフリーマーケットでやらなくてもいいかなっていう感じがしましたが、どうですか？
なるほど。
金子そもそも売る場所が違うと、売れるものも売れない、みたいな感じですかね。
そうそう。そういう安いものしか売れないフリーマーケットなんでしょうし。フリーマーケットにもいろいろあるかもしれませんけど。
そうですね。
金子たしかにね。そうかも。
結構、古着でいいやつとか、そのフリマが評判がよかったりすると、高いのも売れるらしいんですよね、遠くから掘り出し物を探しに来て。
金子なるほどねー。
フリマの立ち位置にもよるかなと思いました。
なるほど。
金子わかりやすく、いいものだったら1万円とかでも売れる気がしますよね。
なるほど。
金子ジャケットとか見て、「このタグがあるものとないもので、ずいぶん差があるんだ」みたいなの、あるじゃないですか、古着とかでも。
服は難しいんじゃない？専門的知識がないと。
金子なんかほら、好きな人は好きだから。
そういう人が来るフリマならね。
金子あ、まあね。結局、お客をこっちから見つけにいかないといけないってことですよね。
という気がしたんですけどね。
はい。以上で。
（笑）。安田さんはいかがですか？
うーん、まあ、そうですね、やっぱり栃尾さんがおっしゃるように、ここに来る人がそもそも高いものを求めてないっていうのがあるのかもしれないですね。「1万円上の掘り出し物があります」みたいなところで来てる人だったら売れるかもしれないですけどね。
うん。
金子うん。
まあ、お二人の意見を足すと。
金子おっ。
ここで売るとしたらば、まあ、1万円以上のものを売ることはできますよ。
おお。
確実に2万円3万円売れるものを1万円で売ってあげりゃいいわけですから。
あ～。
ほぼ新品の、買ったら10万するやつが「1万円で売ってます」って言ったら、たぶん売れると思うんですよね。
うんうん。そうですね。
金子まあ、間違いないっす。
はい。極論すればですね、2万円のキャッシュバックをしてあげりゃいいわけですから、そうしたら絶対売れますよね。
うんうん。
金子うんうん。
もし、こういう場で売るんだったらば、「明らかに1万円は安すぎる」っていうような、損得に訴えかけて売るしかないですよね。
金子うん。
でも、それじゃあんま商売にならないんで。それでいくとですね、売るとしたら、本当に金銭に関係なく、つまり「1万円じゃ高いんだけど、欲しい」っていうものを売るしかないと思うんですよね。
えっ、どうやってやるんですか？
金子あっ！ハンドメイド？
ハンドメイドとかもそうですよね。つまりですね、誰にとっても1万円の価値のあるものっていうのは「得だ」ってことになるんで、そうじゃなくて、ある特殊な人にとったらすごい欲しいもの。私、この間、まさに「かなづちヘッド」を……
かなづちヘッド？？
かなづちの頭ね。かなづちヘッド。
金属の部分？（笑）
金属の部分を1万3,000円ぐらい出して買いましたけども。
すごーい（笑）
「それを持ってるだけで体調がよくなる」みたいなツイッターの書き込みがありましてね。
金子えっ？
（笑）
まあまあ、ちょっと怪しいと思われるかもしれませんが。
金子怪しいっす、怪しいっす。
すごい。ネットで買うんですか？
私はネットで買ったんですが、とにかくすごい前から欲しかったんですけど。
金子へぇ～。
だけど、ノミを叩くかなづちなんでね、使い道がないわけですよ。ただ飾って楽しむだけでもいいんですけど、何かしら自分の中で背中を押してくれる理由が欲しかったんですね。
なるほどー。
そこで、安物だとまったく効果がないけど、有名な鍛冶屋がつくってる玄能があるんですよ。「それを持ってるだけで体のバランスが整う」みたいなのがありまして。
金子ってこ、いまあるすかた？◆※△□。
え？
金子いまあるんですか？
いま？
金子うん。
家にね。
金子家にあるの。
ええ。ここにはありません（笑）
金子持ち歩かないんだ（笑）
持ち歩かないですね。だから、つまり100人に1人とか1,000人に1人の商品だと思うんですよ。つまり、全員が欲しいと思うものって「得だ」と思うものしかないんで。欲しいと思うのは人によって違うんで。だから、お二人はかなづちいらないですよね。
金子いらないです。
ね。私がハムスターいらないのと一緒ですよ。
金子かなづち、いらないっす（笑）
（笑）。それと一緒なんで。だから、そうなると、先ほど栃尾さんがおっしゃってたように、欲しい人がいるところに行かないと売れないんで、フリーマーケットにそもそも「欲しい」っていう人がいないことには売りようがないんで。
そうですよね。
はい。だから、やっぱフリーマーケットじゃなくて、いま、ネットの中にはあらゆる人がつながってるんで、そこで欲しい人を掘り起こすっていうことをやったほうがいい気がしますね。
金子うん。
うんうん。なるほど。
答えになってないかもしれませんが。
（笑)
金子（笑)
どうしましょう。「フリーマーケットで数万の高いものを売るにはどうしたらいいか」っていう質問ですが。
なんか、あれをつけたらいいんじゃないですか。「占いしますよ」とか。
ほお。おまけ？
「1万円買ってくれたら、本来8,000円でやってる占いをやってあげます」とかだったら。
「握手券」みたいなもんですね。
そうそうそうそう（笑）。割と占いとかだったら価値を感じる人も多いかな、なんて思ったんですけど。
どうなんでしょうね。一般受けするんですかね。
どうなんでしょうね。
握手券にしたところで、CDじゃなくて「握手したいから」って買うんでしょうけど、それも、そこらへんの街歩いてる人は買わないじゃないですか。
はい。
あれだけの人数いるとみんなに売れそうですけど、まあ、やっぱ特殊なわけですよ。
たしかに。
金子なるほどね。
だから、やっぱ欲しい人は買うけど、そうじゃない人は買わないと。
金子うん。
付け足すものが、みんなが欲しいものだったらいいかも、ってことですよね。
そうですね。そもそも、自分が「1万円以上、2万3万出しても絶対これ欲しいと思うな」って思うものを売ってるのかどうかっていうのがありますよね。
うん。
金子うん。それはそうかも。
自分がいらないものは売れないし。
金子うん。
自分が欲しいんだったら、欲しいと思ってる人がどういうところにいて、どういうふうに呼びかけたら反応してくれるのかっていうのを考えたらいいんじゃないですかね。
そうですね。その人がわかってたら、直接DMしてもいいかもしれないですよね。
金子そうですね。
そうですね。「わざわざフリーマーケットに呼ぶ必要がない」という栃尾さんの意見がありましたけど、そのとおりということで。
（笑）
じゃあ、おまとめを。
えっ、どうしよう。なんでしたっけ？（笑）
金子えーと、なんだっけな。
「そもそもおまえは間違ってる」っていう。
（笑）。そもそも、フリーマーケットは「得である」っていうのが明らかなものしか売れないんじゃないかということで、それはフリーマーケットの……なんていうんですかね、稼ぎにならないんじゃないかと。で、私は「メルカリで売ってはどうでしょう？」と思っております（笑）
金子うん。なるほどね。
そうですね。売り場所を変えるか、どうしてもここで売るんだったら、明らかに10人が見たら10人とも「1万円で売ってるけど、これ、5万円の価値あるやつだよな」っていうのがわかるものを売るってことですね。
金子うんうん。
うんうん。
はい。
はい。すいません。
ということで、本日は以上です。ありがとうございました。
ありがとうございました。
金子ありがとうございました。
＊本ぺージは、2020年4月22日、ポッドキャスト「安田佳生のゲリラマーケティング」において配信された内容です。音声はこちらから
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