安田佳生です。

なるほど。じゃあ、「安田さんが」って指名されてますけれども、ここはあえて金子さんにいってみましょうか、じゃあ。

金子さんが美容師になっていたら。

（笑）。はい、じゃあ、栃尾さんがもし美容師だったら。

ふーん。

なるほど。

まあ、美容師さん全体に対して、「美容師さんってこうやったらいいよ」みたいなアドバイスは私にはないんですけど。ないっていうか、そういうものがあんまり意味がない時代なんですよね。コンサルティング的な、「こうやったら集客できます」とか「こういう見せ方がいいよ」とかって。ひとつには、あっという間に情報がまねされて、似たような店になっちゃうっていうのもありますし、そもそも顧客がそういうものを求めてないんじゃないのかなって気がしますね。僕が「もし美容師だったら」ってこの人はお聞きになってますけど、「自分が美容師じゃなかったら」って考えたほうがいいと思うんですよね。

僕は正直いって、もし美容師だったとしても境目研究家はやってると思います。なぜかというと、それが好きで、自分の特性が生かせることだと思ってるんで。で、境目研究と美容師をどうやってくっつけるかっていうのは、たぶん考えるんじゃないですかね。結局、「40代で現役終わっていく」って書いてますけど、終わっていかない人だっていっぱいいるわけですよね。

なんか、ちょっと…業界とか職業として捉えすぎだと思うんですよね。

「美容師」である前に、まず「私」なんで。だから、「そもそも私はどんな人で、どういうことが得意で、誰に対してどういうことをやってあげると人に喜ばれるんだろうか」っていうことを考えないといけないと思うんですね。

で、「インスタとかで集客やってる」っておっしゃってますけど、そもそも、やっぱり広報する前に商品が必要で、商品っていうのは「私はどういう人で、どういう人にとっての価値があるのか」っていうところを、ちゃんと整理しないといけないですね。

それをつくり上げるっていうか、まあ、「つくる」っていうよりは「整理する」っていうほうが近いんですけど、「私という人間はどういう商品なのか」ってことですよね。

だから僕の場合は、経営者だろうが、いまだったらブランディングをやったり商品開発したり、まあ、たぶん美容師やっても酒屋さんやっても境目研究はやってると思いますし、「どうやったら集客できるか」って考える前に、まず「何をやったら自分が楽しいのか」って考えたほうがいいと思うんですよね。

で、それをどうやったら商品にできるかを考えればいいんで。「どういうものが売れるのか」じゃなく。

そうですね。もちろん法律があるんで違法なことはできないんですけどね、たとえば勝手に外科手術したりとかしたら怒られちゃうわけですけど、だけど、べつに美容師さんが人生相談にのったっていいし、絵を描いたっていいし、境目研究したっていいわけですよ。

「美容師はこういう職業である」って決めてるのは自分自身なので。お客さんだって、何もわからなかったら、世の中のたくさんある美容師の中から「カットが上手な人」とか「安い店」とかって選ぶけど、こっちがアピールしていけば、「あ、そういう美容室があるんだ」ってことで、行きたい人はきっといると思うんですよね。

だから、お客さんを絞るのもありだと思いますしね。僕は個人的に事業をやってる経営者さんとか好きなんで、経営者に絞るかもしれませんけど、そこで事業アイデアを出しながら髪切るとか、カットめっちゃ高くて5万円ぐらいするんだけど、事業アイデアがもらえるとか、そういうのもありだと思うし。

いま、お金を稼いでるのは美容師という仕事だと思うんですけれども、お金を稼いでるから仕事だとは限らなくて、「私」っていう、この方がどういう特性があって、どういうことを人にやってあげたら価値を感じてもらえるのかっていうのを、もうちょっと、ちゃんと考えたほうがいいと思うんですよね。

たとえば饅頭屋さんってお饅頭を売るのが仕事です。でも、誰がつくった饅頭を買うかっていうのは、単に味とか見た目だけじゃなくて、やっぱり、つくってる人の売り方とか、その人との会話とか、お店の雰囲気とか、いろんなものが商品になってるわけですよ。

だから、「私」っていうものと「仕事」をあんまり切り離さないで、もうちょい、くっつけたほうがいいと思います。

美容師っていう仕事を限定しすぎだと思いますけどね。

何やったっていいんですから。掛けても、足しても、引いても、割っても自由なんで。

そこでおいしいコーヒー出してコーヒーでお金もらったっていいし、本の朗読してあげたっていいし、何だっていいんですよ。釣りを教えてあげるのだっていいし。

何でもいいんですよ。

ということで、おまとめ。先生。

はい。ということで、本日は以上です。ありがとうございました。