安田佳生です。

うち、親戚、結構面倒見のいいおばさんとか多かったんですけど、親戚付き合い、あんまなくて。

うん。仲悪いってわけじゃないんですけど、なんていうんでしょうね、不思議な距離感で、なんかね、死んでも「死んだ」って報告しなかったりするんで。

お互い、誰が生きてて誰が死んでるか、よくわかんないんですよ。

ね。不思議な。

ということで、今日は栃尾先生が私になんか質問してくれるってことで。

1個はもう完結しましたけどね。

うーん、まだそんなに長くないんですけど。

まだ1年もやってないんですけど。

はい。もともとツイッターをやり始めたときには、まあ、ツイッターっていうぐらいですから、普段のどうでもいいようなことをつぶやく場じゃないですか。

そこにちゃんと140文字でつぶやいて、なおかつフォロワーを10万人にするっていう、めちゃくちゃな目標を立ててやってて。

なかなか2万人の壁を越えないんですけども。

同じように、YouTubeも「こうやったら増える」みたいなのがあんまり好きじゃなくてですね、やり始めたんですけど、だけど、あまりにもフォロワーが増えず、思わず“YouTube先生”にいろいろ聞いてですね、YouTubeが得意な人とか、それをいろいろ取り込んでやろうかなあ、とかって思ってた矢先なんですが、やっぱやめようということで。まあ、YouTubeのフォロワーが増えないのは、いろいろ理由があると思うんですけど。「昔書いた本がすごい売れたのに、なんで売れないんだ」ってよく人に言われるんですけど、関係ないと思うんですよね。そもそも本と動画はちがうし、本が売れたのはずっと前だし、あの頃は経営者だったし、みたいなのがあって、自分のなかでは1回人生が途切れててですね。

ワイキューブっていう会社がなくなったとき、「もう別人格として生きよう」って決めてたのに、やっぱり自分のなかでどこか、そのへんの知名度もあって、「YouTubeも見てくれる人が増えるんじゃないか」っていうのがどっかにまだあるんじゃないのかなっていう気がしまして。

いいですか？

「なのに、なんで増えないんだろう」ってことで、「いや、もっと俺だったら増えるはずだ」みたいなことで、いろいろノウハウを勉強してたんですけど、まあ、勉強はつづけていこうとは思うんですが、基本に立ち返ろうと思いまして。社長じゃなくなったときに、私は職業を「境目研究家」と決めたわけですよ。

それ以外のことはいろいろ変化しつづけてるんですけど、境目研究だけは、もう10年以上やりつづけてて、ずーっとそれについて、ツイッターとかメルマガとかで配信しつづけてるんですね。

やっぱ、これがベースだなということに気づきまして。

「やっぱり、まじめに境目をコツコツ研究し、誰も興味もってくれなくても、読んでくれなくても、自分がおもしろいと思う深掘りをして、それをきちんと文章にして残そうって言ってやってたのを、ちゃんと映像に残してしゃべろう」というふうに変えまして。

まあ、もちろん本当は、フォロワーさんは増えたほうがいいんですけど、なにしろ10万人登録してくれると盾がもらえるらしいんで。銀の盾欲しいんですけど。

まあ、だけどね、それは僕が決めれることじゃないんで。というような状況ですかね、いま。

そうです。境目研究家として思考して、自分がたどり着いた自分なりの結論を文字で書いたのがメルマガで、それを言葉でしゃべるのがYouTube。やっぱ、文字じゃないと表せないところもあるように、言葉でしゃべらないと伝えにくいことっていうのもありまして。

その2つの伝え方で残していこうかな、っていうことでやってますね。

そうですね。本のときは、実は、ものすごく売れる方法を考えました。

やっぱ会社の社長でしたし、そこを入口にして会社への問い合わせを増やすっていうことが目的だったんで、どういう本が売れるのかっていうのを徹底的に研究しまして、そうやってつくりましたね。

本をつくったときとは、ぜんぜんちがいますね。

当時、社員もいっぱいいましたんで、まあ、言ったら、100万200万の利益とかつくっても、意味ないわけなんですよね。1,000万ぐらいでも、ぜんぜん食べていけないわけですよ。最低でも億単位の利益が出る事業をやんなくちゃいけなくて。

そうなると、そこから逆算してくるしかなくて、「どういうものが売れるのか」とか「儲かるのか」とか。でも、いま、自分の事業もそうだし、手伝ってるのも個人の人とかスモールビジネスが多いんで、結果どのぐらいの売上になるかっていうよりは、自分がやりたいことで確実に食べていけるようなレベルまで持っていくっていう、そういう感じで考えてますんで。

まあ、それであれば、競合とか「どうやったら売れる」とかっていうのをあんまり意識しないほうが、かえっていいんじゃないのかなっていうことでやってますね。

そうですね。文字では伝えきれない部分を、なんとか伝えようということでやってますかね。

だから、ちょっとね、番組としては長いんですけど。僕も10分超える番組って、最初から飛ばしちゃうんですけどね。めんどくさいんで。

3分ぐらいの番組しかあんま見ないんですけど。だけど、僕の番組は12・3分ぐらいあって、やっぱり、きっちり伝えようと思うと、そのぐらいになっちゃうんですよね。

だから、そっちを優先しようかなあと。

いるでしょうね。

そうですね、はい。文字読むのが苦手っていう方もいるでしょうし。文字を読んで頭のなかで映像化するのと、話聞いて映像化するのは、またちがうんだと思うんですね。

はい。そういう部分でも伝え方が変わるんで。とはいえ、でも、知ってて読んでくれないのはいいと思うんですけど、知らなくて、まだ存在すら気づかれてないっていう感じなんで、そこに関しては、なんか、やっぱ、やらないといけないなとは思います。

YouTubeのなかで、こういう動画があるということを知ってもらうための努力は考えなくちゃな、って感じですね。でも、そのために内容を変えるっていうことはしないかなあ、って感じですね。

そう。金子さんに、せっかく歌もうたっていただいたんでですね。

なかなか紅白のお呼びがかからなくて。

（笑）

やっぱり、だから、いちばん意識してるのは、本業を見誤らないっていうことですね。「俺は境目研究家なんだ」っていう、ここを忘れないようにしなきゃなって。ユーチューバーじゃないし、ライターでもないし、マーケッターでもなく、「自分は境目研究家」っていうところは、すごく意識してやってますね。

そうですね。

ということで、答えになってたかどうかわかりませんが、本日は以上です。ありがとうございました。